第七章 來(lái)了一個(gè)新經(jīng)理

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　　早會(huì)的時(shí)候，張總當(dāng)眾宣布了夏信的轉(zhuǎn)正通知，大家一起給與了夏信熱烈的掌聲。劉蕓雅后來(lái)對(duì)夏信說(shuō)，很多人以為沒(méi)人帶，他會(huì)堅(jiān)持不下來(lái)，沒(méi)想到夏信堅(jiān)持下來(lái)了，還自己找到了一條別人從來(lái)沒(méi)走過(guò)的路，其實(shí)很多老人表面不說(shuō)，私底下還是挺佩服夏信的。夏信成為了代理處的第26位員工，也是D市業(yè)務(wù)代理處成立以來(lái)的第一個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)的員工。

　　九月的一天，夏信正在中山區(qū)婦幼保健站和孫主任聊孩子畢業(yè)后的工作選擇問(wèn)題，突然傳呼機(jī)響了，夏信到外面辦公室回了個(gè)電話，是張總秘書(shū)告訴他，下午回公司后，去一趟張總辦公室?；厝ヂ飞希男畔肫鹆饲皟商靹⑹|雅私底下告訴他的一個(gè)消息，會(huì)有個(gè)G省人保公司的人來(lái)當(dāng)人身險(xiǎn)部的經(jīng)理，是不是這件事呢？夏信又八卦地想到，這個(gè)劉蕓雅怎么每次都知道很多別人不知道的事呢？

　　下午上班，夏信到了張總辦公室，一進(jìn)辦公室，就看見(jiàn)張總和一個(gè)男子坐在沙發(fā)上聊天。果然是這件事，夏信心里一下就斷定了。

　　“來(lái)，小夏，我給你介紹一下，這是楊經(jīng)理，剛從G省人保過(guò)來(lái)的，來(lái)我們這擔(dān)任人身險(xiǎn)部經(jīng)理。”張總看見(jiàn)夏信進(jìn)來(lái)，忙招手讓他過(guò)去，轉(zhuǎn)過(guò)頭去和那個(gè)男子說(shuō)，“曉春，這就是我和你說(shuō)的夏信，目前人身險(xiǎn)部唯一的員工，很能干。“

　　夏信忙走上前去，說(shuō)”楊經(jīng)理，您好?！蓖瑫r(shí)，近距離觀察了一下楊曉春。

　　楊曉春大概30多歲的年齡，嗯，應(yīng)該說(shuō)不到40歲，第一印象給人最深的是他的鷹鉤鼻，配上瞇著的眼睛，總感覺(jué)像電影的反面角色（夏信腹誹），稍微有點(diǎn)偏胖，肚子比較大，大約一米七五的身高在將軍肚的映襯下，并不給人高大的感覺(jué)。

　　楊曉春從沙發(fā)上站起身來(lái)，伸出手和夏信握了下手，笑著說(shuō)，“你好，夏信，以后我們就是同事了，聽(tīng)張總說(shuō)，你很能干的，長(zhǎng)盛第一張百萬(wàn)保單你簽的，還自己闖出了一條別人沒(méi)走過(guò)展業(yè)模式，了不起?！?p>　　夏信被夸的臉都紅了，忙說(shuō)“您是前輩，我要多向您請(qǐng)教才是?！氨粭顣源嚎淞藥拙?，他對(duì)對(duì)方的感觀一下好了很多?？粗瞬粔陌?，倒是挺平易近人的，夏信暗暗把剛開(kāi)始對(duì)楊曉春的評(píng)價(jià)又改變了一下。

　　張總看兩人聊得挺熱鬧，說(shuō)“好啦，我的任務(wù)完成了，你們也認(rèn)識(shí)了，夏信你把楊經(jīng)理帶到他辦公桌吧，曉春，你把我和你說(shuō)的事向小夏交代好，這次感覺(jué)總公司很重視?！甭?tīng)到張總這么說(shuō)，楊曉春說(shuō)“好的，張總，那我和夏信就去我們辦公室了?！闭f(shuō)完，兩人從張總辦公室告辭出來(lái)。

　　”交代我事，什么事啊，看著這么重要？”夏信心里合計(jì)著，把楊曉春帶到了自己所在的辦公室，座位就是原來(lái)李俊的位子。

　　“楊經(jīng)理，張總說(shuō)有事要交代我，什么事??？”不等楊曉春坐下，夏信忍不住就問(wèn)了。

　　”猜你就忍不住，等我喝口水和你說(shuō)。“楊曉春卻不著急，拿出杯子準(zhǔn)備泡茶，夏信趕緊接過(guò)來(lái)，去茶水間把茶泡好端給楊曉春。

　　接過(guò)杯子，道了聲謝，楊曉春招呼夏信坐下，和他說(shuō)起了事情原由。

　　原來(lái)公司高層領(lǐng)導(dǎo)今年上半年去臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)交流，發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣的壽險(xiǎn)公司遠(yuǎn)比財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司大，這和大陸的情況正好相反，于是就想探個(gè)究竟。經(jīng)過(guò)和很多壽險(xiǎn)公司高層的交流，才知道臺(tái)灣壽險(xiǎn)公司都做的個(gè)人業(yè)務(wù)，和大陸針對(duì)企業(yè)的做法截然不同。同時(shí)采取了國(guó)際上通用的壽險(xiǎn)代理人模式，臺(tái)灣壽險(xiǎn)業(yè)從60年代放開(kāi)民營(yíng)資本進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，很短時(shí)間，很多民營(yíng)壽險(xiǎn)公司就取得了爆發(fā)式的成長(zhǎng)。

　　從臺(tái)灣回來(lái)，公司高層連續(xù)開(kāi)會(huì)討論，并接連考察了日本，韓國(guó)，美國(guó)等地的壽險(xiǎn)業(yè)，得出了一個(gè)結(jié)論：中國(guó)作為全球人口最多的國(guó)家，未來(lái)壽險(xiǎn)業(yè)具有無(wú)可限量的發(fā)展空間，公司應(yīng)該大力發(fā)展壽險(xiǎn)。

　　公司也注意到前幾年進(jìn)入大陸市場(chǎng)的一家外資壽險(xiǎn)公司，德銳壽險(xiǎn)公司，已經(jīng)率先在上海開(kāi)展了個(gè)人代理人業(yè)務(wù)，而且已經(jīng)取得了很快的發(fā)展。同時(shí)德銳在上海的模式順利開(kāi)展也說(shuō)明大陸的廣大老百姓一樣也接受世界上普遍采取的個(gè)人推銷(xiāo)保險(xiǎn)這種形式。

　　在確定了大力發(fā)展壽險(xiǎn)的方向后，公司與臺(tái)灣的華邦壽險(xiǎn)簽訂了全面合作意向，聘請(qǐng)華邦人員幫助長(zhǎng)盛保險(xiǎn)開(kāi)展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。第一批選定了全國(guó)十家分公司進(jìn)行試點(diǎn)，D市就是其中一家?？偣疽呀?jīng)發(fā)通知要求各分公司要派人參加在上海舉辦的個(gè)人業(yè)務(wù)培訓(xùn)，夏信作為D市業(yè)務(wù)代理處唯一的一個(gè)做人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的員工，同時(shí)又是做成長(zhǎng)盛保險(xiǎn)第一張百萬(wàn)保額保單的業(yè)務(wù)員，D市代理處就把他作為參加培訓(xùn)人員報(bào)了上去。

　　聽(tīng)完楊曉春喝完了一杯茶，才說(shuō)完的事情來(lái)龍去脈。夏信先去把茶給加滿，然后問(wèn)了一句，“楊經(jīng)理，剛才聽(tīng)您說(shuō)，總公司選的都是成立時(shí)間長(zhǎng)的分公司，我們還是業(yè)務(wù)代理處呢，而且人身險(xiǎn)部加上你我，一共就兩個(gè)人，前期張總也動(dòng)員過(guò)其他員工到人身險(xiǎn)部來(lái)，沒(méi)一個(gè)來(lái)的。這人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)不如財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)好做啊?！?p>　　聽(tīng)到夏信說(shuō)的話，楊曉春點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)“小夏，沒(méi)看出來(lái)啊，你思考事情很縝密啊，有發(fā)展前途。一來(lái)呢，我們業(yè)務(wù)代理處已經(jīng)獲得人民銀行批準(zhǔn)，馬上就可以升級(jí)為分公司了，二來(lái)呢，總公司已經(jīng)給了我們編制，專門(mén)招新員工來(lái)干壽險(xiǎn)，這是總公司魏總和我說(shuō)的，他以前是我一個(gè)處的同事，我就是他介紹來(lái)的?！闭f(shuō)到這，他臉上露出一絲得意又有些神秘的笑容，夏信覺(jué)得那笑容后面好像藏著一件將要發(fā)生的事一樣。

　　楊曉春接著說(shuō)“當(dāng)然了，最主要的是，看中了我們D市是大城市，人口眾多，發(fā)展?jié)摿薮螅瑫r(shí)人們也比較容易接受新事物和新觀念?！?p>　　”那倒是，我們D市人還是比較能接受新事物和新觀念的?！毕男挪辶艘痪?，對(duì)自己是D市人感到相當(dāng)自豪。

　　“嗯，這個(gè)我們東北人都承認(rèn)的。這次培訓(xùn)，關(guān)系到長(zhǎng)盛保險(xiǎn)未來(lái)的發(fā)展，所以總部特別重視，過(guò)完十一才開(kāi)始的培訓(xùn)，現(xiàn)在提前一個(gè)月就下發(fā)了通知，要求各分公司務(wù)必挑選優(yōu)秀人員，就給了我們一個(gè)名額。你是代理處唯一一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，個(gè)人業(yè)務(wù)能力在總公司又掛上號(hào)了，所以張總和我商量就把你作為參訓(xùn)人員報(bào)了上去，這機(jī)會(huì)難得啊?！睏顣源杭又亓苏Z(yǔ)氣，似乎想讓夏信知道，這是他給夏信爭(zhēng)取到的機(jī)會(huì)。

　　夏信聽(tīng)出了楊曉春的話中意思，趕緊站起來(lái)說(shuō)“謝謝楊經(jīng)理幫我爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，我一定好好學(xué)?！?p>　　楊曉春很滿意夏信的表態(tài)，點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)“小夏，你跟著我，不，我們一起好好干，前途不會(huì)有問(wèn)題的。我會(huì)和魏總說(shuō)的?！闭f(shuō)到魏總，楊曉春的臉上再次出現(xiàn)了那種神秘的笑容。

　　好奇怪的笑容，夏信心頭暗自嘀咕，肯定背后有什么事，夏信很相信自己的直覺(jué)。

　　2

　　分公司在報(bào)紙上專門(mén)登了招聘啟事，專門(mén)招聘到人身險(xiǎn)部工作的員工。試用期只有三個(gè)月，而且轉(zhuǎn)正考核任務(wù)也降到了十萬(wàn)，讓夏信內(nèi)心感覺(jué)很是感慨，相同人不同命，自己怎么沒(méi)有這么好命呢，千辛萬(wàn)苦剛轉(zhuǎn)正，公司把標(biāo)準(zhǔn)就給降低了，這都什么事啊。

　　據(jù)消息靈通人士劉蕓雅說(shuō)，這是楊曉春專門(mén)通過(guò)熟人向總部申請(qǐng)的。肯定是那個(gè)魏總，怎么制定的規(guī)則說(shuō)改就改呢，總不能憑自己有關(guān)系就改標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)以前的人難道就公平了嗎？這個(gè)楊經(jīng)理做事風(fēng)格就是這樣嗎？夏信暗暗地想。

　　九月份接下來(lái)的日子里，夏信就跟著楊曉春一起忙招聘的事。楊曉春負(fù)責(zé)面試，夏信就負(fù)責(zé)新來(lái)員工的辦公場(chǎng)地和設(shè)備。因?yàn)橐幌乱惺畮讉€(gè)新人，所以又專門(mén)擴(kuò)租了三間辦公室，裝修，家具安裝等耗費(fèi)了夏信好多的心力和時(shí)間。

　　臨近十一，終于人員招聘到位，夏信起初很奇怪的發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有一個(gè)是原有保險(xiǎn)公司的，都是企業(yè)出來(lái)的，后來(lái)想想就明白了，原有公司福利待遇都不差，來(lái)長(zhǎng)盛保險(xiǎn)未來(lái)怎么樣也不知道，離職風(fēng)險(xiǎn)太大了，估計(jì)都和自己來(lái)長(zhǎng)盛時(shí)的情況差不多。

　　這天下午，人身險(xiǎn)部召開(kāi)了第一次全員會(huì)議兼培訓(xùn)，夏信看著坐在一起的十幾個(gè)新同事，心里也很高興，終于自己不是人身險(xiǎn)部的唯一員工了。

　　會(huì)議開(kāi)始，每個(gè)人做了自我介紹后，楊曉春先請(qǐng)參加會(huì)議的張總做了一個(gè)開(kāi)場(chǎng)講話，在張總講完，并把他送出門(mén)后，楊曉春開(kāi)始了自己在人身險(xiǎn)部的第一次講話。

　　“大家好，我是楊曉春，大家都應(yīng)該認(rèn)識(shí)了。這位是夏信，有些同事認(rèn)識(shí)，有些同事可能不熟，不過(guò)你們的辦公環(huán)境，還有辦公設(shè)備都是夏信幫著辦的，我們先給夏信一個(gè)掌聲?！甭?tīng)到大家掌聲，夏信趕忙站起來(lái)向大家鞠了一個(gè)躬，說(shuō)，應(yīng)該的。

　　楊曉春接著說(shuō)“首先恭喜大家能夠加入長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司，這將是你們一生中最正確的選擇。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，而長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司是一家有著廣闊前途的新保險(xiǎn)公司。接下來(lái)，我先給大家介紹一下世界保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，亞洲保險(xiǎn)業(yè)，特別是日本，韓國(guó)，臺(tái)灣，香港等地的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展。。。。。”

　　楊曉春用了一下午時(shí)間給新員工做了一個(gè)保險(xiǎn)普及教育，夏信聽(tīng)得很投入，感覺(jué)受益匪淺，這半年光顧著展業(yè)，學(xué)習(xí)也是偏重于專業(yè)知識(shí)，對(duì)楊曉春講的這些真是不了解。相比夏信感覺(jué)受益很多，看那些新員工似乎聽(tīng)起來(lái)就有點(diǎn)像聽(tīng)天書(shū)一樣，估計(jì)很多新員工像當(dāng)時(shí)的夏信一樣，連保額和保費(fèi)都分不清，哪能聽(tīng)懂楊曉春說(shuō)的這些內(nèi)容。

　　可能也是感覺(jué)到大家都得有點(diǎn)暈乎，當(dāng)天培訓(xùn)結(jié)束后，楊曉春把夏信留了下來(lái)，要他第二天和大家講講自己這半年的感受。

　　夏信一聽(tīng)，連連搖著手說(shuō)“楊經(jīng)理，我平常講講行，讓我當(dāng)著這么多人面講話，這活我干不了，還是您講吧。”

　　“他們情況和你比較類似，你講話他們?nèi)菀茁?tīng)懂，有共鳴，我講話，他們有點(diǎn)聽(tīng)不懂，我也不太知道該用什么樣的話能讓他們聽(tīng)懂?！?p>　　“您下午講得很精彩啊，怎么聽(tīng)不懂了？”

　　“他們不是你啊，你在長(zhǎng)盛干了快半年了，他們才第一天，那能一樣嗎？就這么定了，明天上午你給他們培訓(xùn)，就講自己的半年經(jīng)歷和感受，反正就一條，讓他們覺(jué)得長(zhǎng)盛很好，愿意留下來(lái)。”

　　夏信看楊曉春態(tài)度很堅(jiān)決，只好答應(yīng)下來(lái)。

　　晚上回到家里，夏信讓牧錦扮演聽(tīng)眾，自己站著講練練。這一練才發(fā)現(xiàn)，這站著講和坐著講怎么感覺(jué)不一樣啊，哪怕面前只有兩個(gè)聽(tīng)眾，其中還有一個(gè)是還聽(tīng)不懂他在講什么的英睿。夏信都感覺(jué)有點(diǎn)緊張。他想起看過(guò)的一個(gè)段子，有人做了一個(gè)調(diào)查，問(wèn)很多人，如果在當(dāng)眾演講和去死之間選擇，會(huì)如何選擇？居然70%的人選擇去死。當(dāng)時(shí)看這段子，以為就是一個(gè)笑話，輪到自己，好像自己也是去死的心都有了。

　　夏信一晚上都沒(méi)睡好，一直在背誦第二天要講的內(nèi)容。第二天，頂著熊貓眼就進(jìn)了辦公室，當(dāng)站在十幾個(gè)新同事面前，說(shuō)完大家好，準(zhǔn)備講自己背誦了一晚上的內(nèi)容時(shí)，突然腦子一片空白，一個(gè)詞都記不起了，而且這腿怎么還有點(diǎn)抖呢？

　　故作鎮(zhèn)定的端起杯，喝了一口水，夏信定了定神，開(kāi)始了自己人生不計(jì)其數(shù)的演講中的第一次當(dāng)眾演講。