第二十三章 增員

　　“魏總，你覺得你給夏信他們下得那個目標(biāo)能達(dá)成嗎？”楊曉春坐在魏仁強辦公桌的對面椅子上問道。

　　“你認(rèn)為呢？”魏仁強在批一份文件，聽到楊曉春的問話后，筆稍微停了一下，但并沒有抬頭，只是反問了一句。

　　“我覺得夠嗆啊，到目前為止還沒有哪個分公司保費突破200萬呢，他們可比我們走專職隊伍這條路早了最少半年，何況他們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員人數(shù)比我們多啊?！睏顣源赫f道。

　　“嗯，你說的情況我都想到了?！蔽喝蕪妼懲曜詈笠粋€字，把筆一放，抬起頭看著楊曉春說，“八月初我對夏信他們提要求，要在8月底組建完隊伍，9月力爭保費達(dá)到100萬，那個目標(biāo)，你當(dāng)時覺得能實現(xiàn)嗎？”

　　“還真沒有想過，我那時覺得到年底能到100萬就很好了。”楊曉春搖了搖頭，說道。

　　“對啊，我也沒想到。夏信這個小子，身上有一股狠勁兒，不達(dá)目標(biāo)絕不罷休，而且他會自己琢磨，然后找方法去落實，過程當(dāng)中再調(diào)整，這小子腦子好使，業(yè)務(wù)能力也強，是個培養(yǎng)的料?！蔽喝蕪娪觅澷p的口吻說。

　　“小夏是不錯，不過還是不夠穩(wěn)，做事急，還要再鍛煉鍛煉?！睏顣源河朴频亟恿艘痪?。

　　魏仁強聽到這話，歪著頭看著楊曉春，楊曉春被看得有點發(fā)毛。

　　“怎么啦？老魏？”

　　“你不會是嫉妒夏信了吧？曉春?！蔽喝蕪娔樕下冻鏊菩Ψ切Φ谋砬椤?p>　　“你這話說的，我嫉妒夏信干什么，他是我?guī)С鰜淼模沂菗?dān)心提拔太快，對他成長不好?！睏顣源簼M臉漲的通紅，極力辯解道。

　　“那就好，小夏雖然成長很快，但畢竟還年輕，管理能力和水平和比你還是有差距的，再說你的任命流程已經(jīng)到郭董事長那里了，估計很快就要面試了。你最近還是要幫著夏信把業(yè)務(wù)做好，這樣面試時也好說，你不是還兼著個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理嗎？夏信他們干得好，還不都是給你干的?！蔽喝蕪娬f到最后幾句，特意加重了語氣。

　　聽到關(guān)乎自己晉升，楊曉春一下來了精神頭，”魏總，這你放心，我肯定會幫著把幾攤業(yè)務(wù)都管好的。我這就去找夏信他們看看接下來怎么辦，這小子昨天喝那么多，上午都沒來，不知道現(xiàn)在來了沒有？”說完，起身出了魏仁強的辦公室。

　　魏仁強笑著應(yīng)了一聲好，看著楊曉春從辦公室出去，門一關(guān)上，笑容就從魏仁強的臉上消失了，搖了搖頭，眼神很是凝重。

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　　楊曉春走進(jìn)夏信辦公室時，辦公室里煙霧繚繞，夏信正在沙發(fā)上躺著，茶幾上放了一杯剛剛泡好不久的茶，孫文旭，王躍幾個人正抽著煙七嘴八舌在給夏信講昨天他喝醉后的事情。

　　昨天晚上，李素珍等一幫業(yè)務(wù)員看見夏信一壺酒灌進(jìn)去后，直接倒在地上了，都是很關(guān)心的沖了過來，雖然平時夏信對大家很嚴(yán)格，批評起來不留情面，但9月份幾個早會上的生日蛋糕，還有組織大家一起給過生日的幾個同仁唱生日歌，分蛋糕還是讓大家感覺到了夏信內(nèi)心對大家的關(guān)懷，尤其是當(dāng)月收入一算，每個人就只剩感激了，往常的抱怨早就不知跑哪去了。看夏信為了保費喝得不省人事，很多人紛紛和自己的營業(yè)部經(jīng)理說，一定要為200萬做貢獻(xiàn)。

　　夏信聽著大家講，心里感覺很是溫暖，沒想到自己一時沖動，還獲得了這樣的效果，不枉昨天吐了好幾次，搞得牧錦一晚上都沒睡好。

　　眾人正談笑時，楊曉春走了進(jìn)來，眾人一看，趕緊站了起來，夏信也從沙發(fā)上起身要站起來，一下沒站穩(wěn)，又跌坐在沙發(fā)上，再次使勁，才搖晃著站了起來。

　　楊曉春使勁揮了揮手，驅(qū)散了一下眼前的煙霧，“嚯，這是著火了嗎？這得抽了多少?。俊笨聪男呕沃酒饋?，朝他虛按了下手，“小夏，你趕緊坐下吧，這么遠(yuǎn)都聞見你身上還有酒味兒。”

　　孫文旭幾個一看楊曉春來，估計有事，就說“楊經(jīng)理，那我們先出去了，你們先聊吧?！?p>　　楊曉春伸手?jǐn)r了一下，說“正好你們都在，我們一起聊聊下一步怎么辦？不過煙就別抽了，太嗆了。對了，把那幾個不抽煙的也喊來?！?p>　　夏信一看，趕緊讓給楊曉春泡了一杯茶，又把窗戶全部打開，雖然十月的東北已經(jīng)有點冷了，但也沒有辦法，先把煙散出去再說了。

　　等幾個不抽煙的也進(jìn)來坐下，小小的辦公室?guī)缀醵甲鴿M了。楊曉春說，“我們上個月干的特別好，魏總也是特別表揚。接下來，魏總提出來更高的目標(biāo)，我看大家也很有信心，但只有信心還是不夠的，我們還要好好計劃一下，下一步怎么干。你們誰先說說？”等了一會兒，看大家都不說話，楊曉春微微一笑，眼光看向了夏信，“夏經(jīng)理，你先說說？”

　　見楊曉春點了自己名，夏信喝了一口茶，理了理思路說，“好，那楊經(jīng)理，我先說說我的想法，算拋磚引玉吧，然后大伙兒再補充。”

　　”我覺得，要在12月份達(dá)成200萬保費，光靠現(xiàn)有這些人肯定是不夠的，我覺得接下來我們當(dāng)務(wù)之急是要擴(kuò)大業(yè)務(wù)員隊伍的人數(shù)，我算了一下，要到200萬，我們?nèi)肆σ?00人才行?！毕男耪f出了最近縈繞在自己腦海中的想法。

　　孫文旭他們一聽，都是吸了一口冷氣，400人？加上上個月又上崗的幾個專職業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在也才140多人，這是要翻一番都多啊。

　　楊曉春點點頭，看向大家，”大家都說說吧，今天隨便說，沒有對錯。孫文旭你說說?！?p>　　接下來，就隊伍發(fā)展，業(yè)務(wù)怎么做大，每個人都發(fā)表了自己的看法。中間時候，魏仁強聽到在開討論會，也來參加了，但只是聽，沒有發(fā)表自己的看法。一席討論，讓大家再次像打了雞血一樣的投入了四季度的工作。

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　　決心是表了，目標(biāo)也說出來了，但怎么把隊伍發(fā)展到400人，夏信心里一點譜都沒有。和楊曉春討論完的結(jié)果是大家都認(rèn)同一定要把隊伍做大，但是怎么做大，卻都是大眼瞪小眼，誰也不知道。

　　還是牧錦提醒說，可以像她們醫(yī)院一樣搞交流啊。夏信才想起完全可以發(fā)揮培訓(xùn)班同學(xué)的優(yōu)勢，自己不知道，就問問別人怎么做的，人家建專職隊伍比D市分公司早，應(yīng)該會有經(jīng)驗可以借鑒。

　　“喂，林姐啊，我是夏信。呵呵?！毕男艙芡肆治木甑碾娫?，其實林文娟就比夏信小一個月，在當(dāng)時培訓(xùn)時，林文娟感覺自己可能是最小的，特意報的比夏信大了一個月，整個培訓(xùn)期間夏信一直喊林文娟為姐，后來喊煩了，林文娟自己就坦白了，而且不允許夏信再喊她姐。

　　“夏信，你下次再喊我姐，我就不理你了啊。”電話那端傳來林文娟的嗔怒聲。

　　“好吧好吧，林妹妹，不喊姐了?！毕男判χf道。

　　“夏信，你這回找我什么事？我們同學(xué)都快被你找遍了吧？”林文娟說道，感覺心情不錯。

　　“你們最近業(yè)務(wù)，人力怎么樣？聽你聲音應(yīng)該不錯。”夏信問道。

　　“我們業(yè)務(wù)挺好的啊，人力也突破200人了?！绷治木晷ξ恼f。

　　“哎呦，200人了，我就是想問一下，你們怎么發(fā)展的人力??？”夏信趕緊就著這個話題問道。

　　“就是增員啊，讓大家去增人啊。”

　　“增來怎么管啊，誰增來的歸誰管嗎？還是增來歸公司，獎勵一筆錢啊？”

　　“誰增歸誰?。磕阍趺催@個都不知道，你們沒有管理辦法的嗎？”

　　“管理辦法？沒有??？你能把你們發(fā)給我看看嗎？”

　　“那個可能不行，我們老總不讓。”林文娟說。

　　“那好吧，你們那個辦法自己編的嗎？”夏信無奈的問道。

　　“不是啊，參考華邦的，我們自己改了改，對了，你們老總不是魏總嗎？他肯定有?。俊?p>　　“啊，是嗎？你這可是提醒我了，我趕緊去問問?！?p>　　謝過林文娟，夏信放下電話，就去魏仁強的辦公室。一進(jìn)門，夏信就問道“魏總，你這有華邦人壽的管理辦法嗎？”

　　魏仁強奇怪看著夏信，“侯老師臨回臺灣時，給總部留下了些材料，應(yīng)該有管理辦法吧，你怎么提起這個了？“

　　夏信就把打聽到的消息，和未來隊伍發(fā)展將遇到的問題一一和魏仁強做了一個說明，魏仁強聽完馬上意識到這個管理辦法至關(guān)重要，二話不說，停下手里工作，在柜子找了起來。找了一陣，找到一個大紙袋，在辦公桌上就打開了看，一會兒高興的說，”還真有，就是這個?！罢f著把一份文件遞給了夏信。

　　夏信接過一看，文件上寫著《華邦人壽外勤管理條例（1990）》，簡單翻了一下，抬頭對魏仁強說，”魏總，我先拿去研究一下，不過可能要改一下，畢竟我們和華邦人壽的情況不同。您說呢？“

　　”當(dāng)然要結(jié)合我們的實際情況，你先去研究吧，然后和楊經(jīng)理，還有大家一起搞一個適合我們自己的辦法出來。對了，這些材料你也都先拿去看看，估計對工作會有幫助?！拔喝蕪娬f著，把桌上的那一包材料遞給了夏信。

　　夏信捧著一堆材料，眉開眼笑的謝過魏仁強，出了辦公室。接下來三天，夏信拿出了當(dāng)年剛?cè)胨緯r研究藍(lán)寶書（費率手冊）的勁頭，在自己辦公室足足坐了三天，天天晚上回家也是吃完飯就在桌上看資料，牧錦笑著說，這是又回到剛?cè)胨咀鰳I(yè)務(wù)的時候了。