“失敬失敬！“聽到此人乃是曲阜孔家之人，連白秀才都嚇了一跳。
曲阜孔家乃是天下第一世家，從孔子傳下來，一直未曾中斷。
孔子是至圣先師，是所有士子的老師，而孔家則是天下所有士子心中的圣地。
因此，無論歷朝歷代如何更替，對孔子的尊崇是越演愈烈。
如今的金朝，雖是女真人建立的政權，但是同樣會尊孔，同樣要封孔家的傳人為衍圣公。
不過，靖康之難后，因為金人入侵，衍圣公孔端友帶著部分族人和傳家寶隨南遷，被稱為南宗。
那么，現(xiàn)在留在曲阜的，就是孔氏的北宗了。
即使分為南北宗，金朝和南宋朝廷，都一樣封了跟隨自己的孔家后人為衍圣公。
正要奉承幾句，就聽那孔之黎有點不好意思的說：“額，趙兄，不知趙兄家中煮的是何物??？
孔某在門口就聞到香味了！不知能不能讓孔某品嘗一二啊？問道這味道，我這肚子啊，咕咕直叫！“
說著話，一陣咕嚕咕嚕的聲音響起，三人相視而笑。
想不到這孔之黎還是個自來熟，既然喜歡美食，人應該差不到哪里去。
于是當下請進家中，拿出碗筷，剛出鍋的羊肉餡餃子搞出冒尖的一盤，蒜頭、香醋管夠。
就看那孔之黎吃的是不亦樂乎，埋頭苦干之下，一盤餃子很快就被他清理的干干凈凈。
即便如此，還說不夠，自己巴巴的拿著盤子也跟著其它皮猴一起，在廚房門口候著。
他也不管自己的儀態(tài)如何，餃子一出，立刻出手，動作奇快。看得白秀才和趙振一陣贊嘆，想不到這么胖的人，動作還能如此之快。
吃下兩大盤餃子，喝了餃子湯，孔之黎終于停下手，用袖子抹了嘴，大呼痛快。
趙振拉著直想躺下的孔之黎走到外面，屋子里人太多了，說什么都不方便，于是干脆兩人邊走邊聊，順便散步。
“孔兄，您到我這窮鄉(xiāng)僻壤，不光是為了吃頓飯的吧?！?p> “趙兄，我來這里，是為了云中仙?！?p> 雖然已經猜到幾分，不過趙振還是打算問清楚，“先不說云中仙并不是我的，即便是我的，孔兄要來何用呢？“
“賺錢啊！云中仙現(xiàn)在已經被炒到5000兩一罐，而且是有價無市！
雖然一旦放開了賣，這種價格不可能長期維持。
不過，我估計1000-2000一罐，還是有可能的，這其中的利潤，可是非常，非常的大啊！“
“你要錢干嘛啊，你是衍圣公家的，難道還缺錢？“
趙振完全是一臉懵逼，看上去，這個人純粹就是個商人啊。他是無論無何也沒辦法把一個孔家的子弟跟商人的形象聯(lián)系到一起的。
“呵呵“孔之黎苦笑了兩聲，”孔家很大，地位很高，產業(yè)很多。
但是，我這樣的旁系，一旦成年，家里就就只是一個月十兩銀子的零花錢。要想把日子過下去，還是要靠自己的。
某還算是爭氣，現(xiàn)在管著孔家在登州府的雜貨生意，除了糧食以外，都可以做。這樣一個州府的生意，每月的流水也有個幾十萬兩銀子。
對了，趙兄，你猜猜我能拿多少？“
“嗯，1成？“見他搖搖頭，”兩成？“
“500兩！“
“這，的確是少了些！“趙振低頭輕聲說道。
“其實，也不算少了！我從下是跟著母親長大，小時候，母親還要做些縫補來補貼家用。
我自然知道五百兩，其實已經不少。……但是，這只是作為一個奴仆，而不是一個商人的收入
……一個很會辦事的奴才，幫主家賺了錢，只能是這個錢，多了的確不合適
……可是，我不是奴才！我也姓孔！
……我其實也沒太多理想，自己不是讀書的料，進學肯定是不成了。
我呢，只想做一個成功的商人，能夠給家人安穩(wěn)的生活，獲得跟我的付出相對應的收入
……所以，我需要錢，我想讓那些人知道，我孔之黎不是他們的奴才！“
說到最后，孔之黎的聲音不由自主的提高了。
可能是感覺到自己失態(tài)了，孔之黎低頭快步走了兩步。
這不是一個貪婪的人，但卻渴望成功。趙振不喜歡太過貪婪的人，雖然貪婪可以讓一個人有野心。但是貪婪同樣能讓一個人失去本心，而且速度更快。
一個渴望成功，但是卻不貪圖錢財，這樣的人，能夠成為極成功的商人。
而且，他非常清楚，云中仙正是這樣的機會！
這就是成功商人的必要條件——眼光。
所以，他現(xiàn)在最重要的，是獲得趙振的信任。
見一面就能信任一個人，那只能是一個沒有秘密的人！
孔之黎將自己的心思一股腦都敞開，在這件事情上，他已經沒有任何秘密可言。
趙振知道，他可以信任這個人。
“我可以讓你銷售云中仙，但是，我想聽聽你準備怎么銷售，怎么分成?！?p> 這會兒，趙振感覺孫老頭真是深不可測。
云中仙要獲取長久的收益，是由前提條件的，其一是控制制作方法，其二是強大的保護力。
市場的需求已經被調動起來，那么，就會有無數(shù)的人想要獲得這個利益。
他們會千方百計的尋找所謂仙茶的來源，相信不用多久，就能找到玉泉村，鎖定趙振。
這個茶有多大的利益，已經是明面上的事情，一旦鎖定了貨源，他們會無所不用其極。
所謂不怕賊偷，就怕賊惦記。玉泉村不可能長期處于嚴密的戒備之中，泄密那就是遲早得事情。
就算玉泉村有辦法守住秘密，那些人利用官兵或者盜匪硬搶，以目前玉泉村得實力，不會有太大得把握。
因此，孔家在這個階段為趙振提供保護傘，換得趙振的茶葉資源，也可以說是一家便宜兩家得的好事。
“我的想法，是利用孔家遍布全國的渠道……價格由雙方商定，利潤七三開，你七我們三。“
“那你呢？”
“我從你這里拿半成……”
“不行！收益六四開，你個人拿一成，從我這里出。但是，我的條件是你要獨立為這個茶葉開拓渠道。
孔家的渠道可以用，我們交給孔家的是保護費，他必須保護我們不受其它勢力的傷害。
如果我人威脅，仙茶的秘密就馬上會公諸天下，到時候誰也吃不到。你可以這樣跟孔家說。
銷售的方法上，你找人做一批木牌，作為你的下級經銷商的證明，防止有人搞亂市場，冒充我們品牌……名目來做生意！”
“行！如此甚好，孔某這就去辦……謝過趙兄！”說罷打馬而去。
沒過兩天，孔之黎就帶著幾塊木牌過來給趙振來看。
趙振提出了一些改進的意見。
最后確定的樣式，就是上面一個大大的“云中仙“的LOGO，然后下面用隸書寫著”特約經銷商“。
最下面是孔府的印章，還有頒發(fā)日期，有效日期，木牌的編號。
“發(fā)出一塊，你就拓印一張下來，然后在旁邊寫上這個商號的名字。做好記錄，這樣無論發(fā)展多少家都不會搞亂。
還有，一個縣城里只發(fā)展一家經銷商，如果這家完成不了目標就降級
……牌子中間的五顆星，不要一開始就給，一開始所有人先給兩顆星。
過了一年，表現(xiàn)優(yōu)異的，就三顆星，表現(xiàn)差的就一顆星。
要是降級到一顆星都還不行，拿就取消資格，換人上。
經銷商可以發(fā)展下級的特約體驗店，體驗店由經銷商發(fā)展，由你這個總部來登記發(fā)牌。
還有，每個經銷商，特約店，都讓他們交押金，這樣就不怕他們亂來
……還有，發(fā)展一批督導，明察暗訪，跨區(qū)監(jiān)督，如果發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的，就罰……“
就這樣，一套后世的經銷商體系，就算是建立起來了。
白秀才在旁邊做記錄，一邊記錄，一邊暗暗吃驚。
也沒辦法讓他們不吃驚，這就是后世經過市場檢驗，能夠在數(shù)以十億計，數(shù)十萬億軟妹幣的經濟體中存活下來的市場銷售管理手段。
放到這個時代，說這些是神仙手段也不為過。
趙振看著興奮的孔之黎，皺皺眉頭問道：“還有一個非常重要的問題，不知孔兄如何打算？”