“要不要來(lái)一套？”孔之黎對(duì)馬騰道。
“來(lái)一套？……來(lái)一套倒是沒(méi)啥問(wèn)題，只是……”馬騰看著一大片工地，臉上不由的抽動(dòng)了兩下，道：“只是這宅子尚未起好，如何買(mǎi)得？”
孔之黎道:”當(dāng)然就要現(xiàn)在買(mǎi)啊，現(xiàn)在買(mǎi)才會(huì)便宜，等那房子全都起好了，價(jià)格就貴了啊……投資買(mǎi)房，就是要早啊……”
看到孔之黎，那么激動(dòng)，馬騰感覺(jué)更加不能上當(dāng)了。
他哪里知道，這個(gè)叫做蓬萊閣的樓盤(pán)，乃是趙振極為看重的項(xiàng)目，而且強(qiáng)制孔之黎他們，沒(méi)人拿出一萬(wàn)兩銀子，買(mǎi)了樓花。
之前，孔之黎他們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還不太熱心。要知道，這個(gè)年代，起房子賣(mài)房子什么的，并不是什么賺錢(qián)的營(yíng)生。
但是，趙振是誰(shuí)？那可是來(lái)自后世房地產(chǎn)大時(shí)代的人啊，那也是當(dāng)過(guò)房奴的人?。?duì)于房地產(chǎn)這種社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大殺器，趙振怎么可能不拿來(lái)好好的操作一把？
自己在后世，雖然也能買(mǎi)得起房，好歹也賺過(guò)一點(diǎn)錢(qián)?？墒?，這跟人家小目標(biāo)一億，那是沒(méi)得比。
當(dāng)然，除開(kāi)這些想當(dāng)一回開(kāi)發(fā)商的小心思外，推動(dòng)這個(gè)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，才是最主要的目的。
孔之黎從一開(kāi)始沒(méi)啥興趣，到后來(lái)被趙振充分洗腦，現(xiàn)在已經(jīng)成了房地產(chǎn)價(jià)格一定漲到天上去觀(guān)點(diǎn)的狂熱擁護(hù)者。
他拉著馬騰，蹭蹭蹭，快步來(lái)到那塊廣告牌旁邊的幾間大瓦房。來(lái)到門(mén)前，馬騰才看到，房子的旁邊掛著一塊大牌子，寫(xiě)著：“蓬萊閣售樓部”。
走進(jìn)這個(gè)售樓部，里面被煤油燈照的燈火通明。屋子正中間，是一個(gè)沙盤(pán)模型，上面是蓬萊閣樓盤(pán)的布局。這個(gè)沙盤(pán)是木匠工坊的能工巧匠，根據(jù)規(guī)劃圖紙，在趙振的監(jiān)督下完成的。
售樓部的墻上，依次掛了五六副關(guān)于蓬萊閣的宣傳畫(huà)，分別從位置、交通、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房屋設(shè)計(jì)、文化品位、生活質(zhì)量等幾個(gè)方面來(lái)突出蓬萊閣的優(yōu)勢(shì)。
而其它的地方，則是擺了一些茶幾和椅子，看來(lái)是供有意向購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)跟這些銷(xiāo)售人員商談的地方。
整個(gè)售樓部的布置莊重典雅，讓馬騰也不由贊嘆。
這時(shí)，一個(gè)面容姣好的年輕女子，輕盈的走了過(guò)來(lái)，對(duì)著兩人低頭曲身拱手，到了聲萬(wàn)福。然后笑著對(duì)孔之黎道：”孔大人，今天又帶朋友來(lái)我們蓬萊閣捧場(chǎng)啊，多謝了呢……”
馬騰聽(tīng)到這里，不由得白了孔之黎一眼，心想這貨原來(lái)天天拉人來(lái)這里看房啊。
“……不如由小女子幫這位官人介紹介紹咱們蓬萊閣吧……”
“小月是這里的銷(xiāo)售主管，介紹樓盤(pán)最是清楚不過(guò)，別看她是個(gè)小女子啊，光上個(gè)月就賣(mài)出三十多套……三十多套別墅啊，光是提成就購(gòu)買(mǎi)一套了吧？”孔之黎打趣道。
那個(gè)叫小月的女子掩面笑了笑，回道：“孔大人哪里話(huà)，都是你們這些大人們給小的一點(diǎn)營(yíng)生罷了，哪有什么錢(qián)賺啊……咱們蓬萊閣啊，這起房子、建房子的想法，那可是獨(dú)一份兒，你就是中都，去南京，去臨安，花上再多的錢(qián)，怕是也住不上咱們蓬萊閣這么好的樓盤(pán)……”
馬騰經(jīng)常去臨安，那里的繁華自是獨(dú)步天下。聽(tīng)到這小小榷場(chǎng)起了房子，也敢說(shuō)超越臨安，心中自是生出不滿(mǎn)，臉上的表情也開(kāi)始不屑起來(lái)。
小月大概也是見(jiàn)慣了這個(gè)表情，也沒(méi)有繼續(xù)深入下去，而是帶著兩人回到這沙盤(pán)之前，拿起一根長(zhǎng)長(zhǎng)的細(xì)竹竿，開(kāi)始介紹起來(lái)。
這時(shí)，馬騰才留意起這個(gè)沙盤(pán)。
這個(gè)沙盤(pán)可以說(shuō)是非常的精致。它將這個(gè)蓬萊閣周?chē)纳剿妓茉炝顺鰜?lái)，特別是那條白沙河，還特地用了琉璃一樣的材料填充其中，宛如水流流過(guò)一般。那些別墅，或獨(dú)棟，或聯(lián)排，一座座，一組組，錯(cuò)落有致。
“兩位大人，今天既然能來(lái)咱們蓬萊閣看房，那就是緣分，既然是緣分，您買(mǎi)不買(mǎi)都沒(méi)關(guān)系，我先跟您介紹一下，讓您了解一下咱們這個(gè)樓盤(pán)的情況“小月一番話(huà)，讓馬騰立刻少了許多戒備。
這些在后世，那都是常用的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和技巧。這些話(huà)術(shù)，從一開(kāi)始如何建立好感，到如何消除戒備，如何了解客戶(hù)的顧慮，最后如何促成成交，都是基于銷(xiāo)售實(shí)踐和消費(fèi)心理學(xué)，建立起來(lái)的強(qiáng)大的銷(xiāo)售工具。
趙振對(duì)于這一套，那是相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)，自然將這批小姑娘培訓(xùn)得象模像樣。雖然按照后世得標(biāo)準(zhǔn)，這些小姑娘還是太靦腆，不夠拼，不過(guò)，在這個(gè)時(shí)代，已經(jīng)是堪稱(chēng)銷(xiāo)售核武器的恐怖大殺器了。
“……咱們這個(gè)樓盤(pán)南接膠州灣，東臨墨水河，旁邊還有貫穿登萊的‘縱二號(hào)’和‘橫八號(hào)’兩條水泥高速大馬路，可以說(shuō)是自然條件優(yōu)越，交通方便……萊州榷場(chǎng)乃是我登萊地區(qū)的天字第一號(hào)大項(xiàng)目，投入數(shù)百萬(wàn)貫，帶來(lái)了巨大的商機(jī)……樓盤(pán)本身帶有完善的配套設(shè)施，醫(yī)館、學(xué)堂、茶樓、酒館、商店、娛樂(lè)設(shè)施，應(yīng)有盡有……我們蓬萊閣會(huì)提供保安、公共區(qū)域的清潔、公共設(shè)施的維護(hù)等等，讓您在這里住的安心，開(kāi)心，舒心……”
小月不慌不忙的娓娓道來(lái)，馬騰越聽(tīng)越驚訝，一個(gè)宅院罷了，居然還有這么多說(shuō)道。但是，稍微一回想，立刻就明白，這么老半天，這小月姑娘其勢(shì)沒(méi)有說(shuō)過(guò)一句廢話(huà)，每一句都在說(shuō)蓬萊閣的好處。
經(jīng)過(guò)這樣一通系統(tǒng)的介紹，馬騰感覺(jué)這蓬萊閣的房子確實(shí)是好。例如，住在這里，旁邊就有醫(yī)館，有個(gè)頭疼腦熱，也不必大老遠(yuǎn)的找醫(yī)生來(lái)看病。還有那個(gè)“自來(lái)水”，居然能讓干凈的水直接通到自家房子里，而茅廁的污穢，則是統(tǒng)一通過(guò)管道集中起來(lái)進(jìn)行處理，也當(dāng)真是奇思妙想。
說(shuō)起來(lái)，這里的好些東西，臨安都還沒(méi)有，其他地方，就更別提了，肯定沒(méi)這里住的舒服啊。
看到馬騰有些意動(dòng)，小月用細(xì)竹竿指了指沙盤(pán)的一個(gè)位置，道：“這一期，我們蓬萊閣推出的是‘?dāng)堅(jiān)隆M團(tuán)，包括了二十套獨(dú)立小院和五十組兩戶(hù)的聯(lián)排……”
馬騰有些詫異：“不是所有的都可以買(mǎi)的嗎？”
小月笑了笑：“是的，不過(guò)這邊的‘摘星’，‘御風(fēng)’這幾個(gè)組團(tuán)，已經(jīng)銷(xiāo)售完了，那邊的‘幽蘭’，‘桃花’組團(tuán)要明年夏季才開(kāi)盤(pán)……這一期，也就是明天年中交樓的第一期，這邊的存貨，已經(jīng)不多了，也就是這些了……”
馬騰不禁倒吸一口冷氣，聽(tīng)孔之黎說(shuō)，這里才剛建設(shè)不到兩個(gè)月，怎么就快賣(mài)完了？這也太快了吧！
人就是這樣，瘦田就沒(méi)人耕，耕開(kāi)就有人爭(zhēng)。只要進(jìn)入搶購(gòu)模式，人類(lèi)那個(gè)捕獵者之魂就會(huì)熊熊燃燒起來(lái)。這時(shí)候，他們就會(huì)有一種強(qiáng)大的危機(jī)感，生怕自己如果不能趕緊買(mǎi)下，回頭就會(huì)失去這個(gè)機(jī)會(huì)。
不過(guò)，馬騰何許人也，那可是大宋皇城司的資深間諜，心性何其了得。他略一沉吟，道:”這蓬萊閣雖好，但是，沒(méi)有看到房子，如何能做得了決定？”
那小月姑娘微微一笑：“原來(lái)是因?yàn)檫@個(gè)啊，我剛才就想帶您去看呢！來(lái)，咱們一起去看房子去！”
大師兄鐵頭功
第二更，大師兄拜上！