039 開快遞網(wǎng)點(diǎn)
所謂，一個(gè)巴掌拍不響，兩個(gè)巴掌啪啪啪。
陶思婭要追齊年，也要征得齊年本人的同意才行啊。
而且，還沒有等到齊年表態(tài)的時(shí)候，齊年卻走了。
當(dāng)然，齊年也不可能走多遠(yuǎn)。他是去了縣里，他想加盟一家快遞網(wǎng)點(diǎn)。
陶進(jìn)在剛開始做快遞的時(shí)候就和齊年提到過加入快遞公司的事，因?yàn)槌蔀榭爝f公司的員工每個(gè)月就有保底收入。但這個(gè)提議被齊年否決掉了，理由是機(jī)會(huì)還不成熟。
快遞公司那么多。他一旦加入了其中的一家，那么就無(wú)法再做其它家的生意了。所以從訊電快遞一家的業(yè)務(wù)開始，幾個(gè)月來(lái)齊年把所有到寸島的各家快遞業(yè)務(wù)都接進(jìn)來(lái)了。
但是這樣的體系是不牢固的。齊年安排田雙雙做營(yíng)銷的目的，一方面當(dāng)然是擴(kuò)大網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)來(lái)增加快遞量，解決經(jīng)濟(jì)問題。另一方面其實(shí)就是讓寸島人養(yǎng)成固定的消費(fèi)者習(xí)慣和對(duì)他們的依賴度，同時(shí)借機(jī)做口碑。
這就是時(shí)下競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河。當(dāng)這個(gè)護(hù)城河修得足夠深廣時(shí)，就可以形成天然的競(jìng)爭(zhēng)屏障。齊年其實(shí)是在拿做平臺(tái)的思路在做一個(gè)小小的快遞代收點(diǎn)。
萬(wàn)事開頭難，齊年選的偏偏是最難的一條路。這幾個(gè)月做得確實(shí)是有些苦哈哈的，但是齊年覺得苦是苦了點(diǎn)兒，事情始終在向著自己構(gòu)想的方向發(fā)展，一切都在掌握之中，還是很有成就感的。
現(xiàn)在，齊年覺得護(hù)城河已經(jīng)修好了，機(jī)會(huì)已經(jīng)成熟了。整個(gè)寸島的快遞業(yè)務(wù)已經(jīng)全部收入“寸島快遞企業(yè)集團(tuán)”的囊中。
收派件的問題解決了、時(shí)效問題解決了、服務(wù)質(zhì)量問題解決了、場(chǎng)地、設(shè)備、人工的問題解決了、件量不足的問題也就是賺錢的問題也解決了。
當(dāng)然錢賺得并不多，齊、二陶、田、江五個(gè)人來(lái)分這點(diǎn)兒收入，勉勉強(qiáng)強(qiáng)。
一想到收入，齊年就未免有些心痛。五個(gè)人當(dāng)中的四個(gè)人都不是很在乎賺多少錢，只有齊年一個(gè)人在乎。其他四個(gè)人感覺就是來(lái)陪齊年玩兒的，雖然他們工作都很努力。
田雙雙是白富美，當(dāng)?shù)厥赘唬@點(diǎn)兒錢根本不當(dāng)回事兒；
陶進(jìn)是矮窮矬，當(dāng)?shù)氐褪杖胝?，在他這個(gè)年紀(jì)還沒有領(lǐng)會(huì)到錢的重要性；
陶思婭是村花，在當(dāng)?shù)厮闶莻€(gè)中產(chǎn)階級(jí)，不在乎這點(diǎn)兒收入；
江哥是個(gè)瘋子，在當(dāng)?shù)厮闶莻€(gè)普通勞動(dòng)者，不知道算是智者呢還是愚者呢，但有他自己的一套價(jià)值體系。
寸島的快遞市場(chǎng)在目前的運(yùn)營(yíng)模式下已經(jīng)趨于飽和。飽和的一個(gè)意思是市場(chǎng)需求達(dá)到了瓶頸期，另一個(gè)意思是商業(yè)模式碰到了天花板。當(dāng)然，在現(xiàn)階段齊年還沒有辦法去改變商業(yè)模式，只能將現(xiàn)有的模式進(jìn)行一定程度的優(yōu)化。加盟快遞網(wǎng)點(diǎn)就是突破目前的瓶頸的必然一步。
這個(gè)事情齊年想了很久。目前他開的這個(gè)代收點(diǎn)雖然可以收任何快遞公司的貨，但畢竟不是快遞公司的網(wǎng)點(diǎn)，沒有辦法加入到一個(gè)更大的網(wǎng)絡(luò)體系。單靠單打獨(dú)斗是不可能做大的。在這個(gè)合作共享的年代，要謀求發(fā)展絕不能守著一畝三分地。
當(dāng)然，加入快遞公司有得有失。如果因?yàn)樗拇拯c(diǎn)變成了某一家快遞公司的網(wǎng)點(diǎn)，那其它家的快遞公司會(huì)不會(huì)一下停掉與他的合作？那樣的話，前幾個(gè)月的功夫就白費(fèi)了。齊年遲遲沒有做決定，這是其中的原因之一。
但在齊年見到田雙雙后，想到了解決方案。
因?yàn)樘锖甑寞傃辕傉Z(yǔ)、無(wú)事生非，所以田雙雙有幾天刻意回避與齊年見面。但陶思婭卻正好在實(shí)施她的新戰(zhàn)略，要將愛情進(jìn)行到底，反而與齊年的接觸越來(lái)越多。
田雙雙深感受挫，心情不是很好。
那天齊年送了快遞回來(lái)，看到田雙雙無(wú)聊地守在雜貨間改建的快遞屋里發(fā)呆。
齊年知道田雙雙最近不太自在，于是趁著陶思婭、陶進(jìn)不在，和田雙雙談?wù)勑摹?p> “雙雙，是不是不開心啊?！?p> “沒有啊。”
齊年說(shuō)：“我知道思婭姐來(lái)了你有些不高興。別這樣，大家都是同事。思婭姐確實(shí)比咱們能干，我們應(yīng)該高興才對(duì)啊。她在公司干過，有很多方法值得我們學(xué)習(xí)的。都是為了做好業(yè)務(wù)嘛。”
田雙雙低著頭說(shuō)：“你說(shuō)的我知道。我也在向她學(xué)習(xí)?！?p> “知道就好。你也有你的優(yōu)點(diǎn)，還沒有到發(fā)揮的時(shí)候?！睘榱伺绿镫p雙以為他說(shuō)的是敷衍的套話，齊年接著說(shuō)，“過些時(shí)候我還有新任務(wù)要交給你呢。”
“哦？是什么事？”田雙雙聽到有新任務(wù)，馬上就精神起來(lái)。
“我還在考慮中，等我想清楚了再告訴你?！?p> 齊年本來(lái)就是一句緩兵之計(jì)，他哪里有什么新任務(wù)派給田雙雙？
不過田雙雙拿齊年的話很當(dāng)回事兒，問了齊年好幾次。
齊年總得給她一個(gè)交待吧。就在這個(gè)時(shí)候靈感一迸：我現(xiàn)在有這么多人，為什么一定要所有人都加入快遞公司呢？完全可以雙管齊下保留這個(gè)代收點(diǎn)嘛。這么一想豁然開朗。
齊年的計(jì)劃是把田雙雙留在寸島，維持之前的合作模式，作為第三方承接各家快遞公司在寸島的業(yè)務(wù)。而齊年和陶進(jìn)則加入快遞公司，開辟新業(yè)務(wù)。
在守好根據(jù)地的情況下，開辟新戰(zhàn)線，無(wú)疑是風(fēng)險(xiǎn)最低的。
田雙雙做快遞做了那么久，快遞流程早就做熟了。而且這個(gè)代收點(diǎn)基本上也一直是田雙雙在打理，交給她完全放心。
齊年開會(huì)把分工做了一個(gè)說(shuō)明：他和陶進(jìn)加入快遞公司，開快遞網(wǎng)點(diǎn)；田雙雙和江哥繼續(xù)經(jīng)營(yíng)代收店；陶思婭總攬寸島營(yíng)銷工作。
快遞事業(yè)有了新的發(fā)展方向，大家都很高興。
齊年帶著全村的希望去縣里找到迅電快遞的尺縣分公司的趙老板，說(shuō)自己想加入他們公司開一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
齊年以前幫負(fù)責(zé)寸島快遞網(wǎng)點(diǎn)的孫老板去縣公司取過幾次貨，見過縣公司的趙老板幾面。趙老板對(duì)這個(gè)小伙子印象很深。
寸島是尺縣快遞公司的幾個(gè)老大難區(qū)域。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人孫老板不止一次地向趙老板報(bào)怨自己的難處。自從齊年接了寸島的業(yè)務(wù)之后，眼看著孫老板的老大難問題解決了，整天神清氣朗的。
現(xiàn)在這個(gè)寸島的小伙子提出來(lái)要加盟他的公司，他當(dāng)然歡迎。趙老板一個(gè)電話把孫老板叫到縣公司來(lái)開了一個(gè)會(huì)，討論齊年加盟的事情。孫老板對(duì)把寸島快遞網(wǎng)點(diǎn)從他的區(qū)域分出去非常贊成。
孫老板對(duì)趙老板說(shuō)：“我早就讓齊年在寸島上開個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)了。他一直都不同意?！?p> 齊年說(shuō)：“不是我不想開。而是剛剛接觸快遞，不懂專業(yè)啊。”
孫老板說(shuō)：“做快遞要啥專業(yè)？只要用心去做，不懂的很快就學(xué)會(huì)了。”
趙老板也認(rèn)同孫老板的話：“做快遞又不像你們大學(xué)生做學(xué)問，要個(gè)球的專業(yè)啊？事情都簡(jiǎn)單得很，但是真得要打起精神去做。光學(xué)會(huì)有個(gè)鳥用？得去干，每天都要拼命干?！?p> 這個(gè)趙老板是個(gè)老快遞，干了十幾年。干快遞之前什么都干過，當(dāng)建筑工地小工、理發(fā)員、推銷員、經(jīng)營(yíng)早點(diǎn)鋪?zhàn)?、開麻辣燙店。
最后入了快遞這一行趙老板才算穩(wěn)定下來(lái)。隨著這幾年快遞業(yè)務(wù)興旺發(fā)展，再加上訊電快遞快速發(fā)展為行業(yè)的龍頭企業(yè)，趙老板也隨之發(fā)家致富了。不僅買了一輛一百多萬(wàn)的路虎攬勝越野車，還在尺縣花大幾百萬(wàn)買了一套帶大花園的別墅。
在趙老板的建議下，孫老板把島外的一片叫黃魚嘴的區(qū)域也一并劃給了齊年。雖然看起來(lái)齊年是搶了孫老板的地盤、削弱了他的實(shí)力。其實(shí)劃給齊年的區(qū)域和寸島是一樣的性質(zhì)，是令孫老板一直都頭疼的沒有收益只有付出的區(qū)域。
趙老板認(rèn)為齊年有處理這種費(fèi)力不討好的區(qū)域的經(jīng)驗(yàn)，而孫老板又拿這些區(qū)域沒辦法。不如一并給了齊年。孫老板也爽快得很，趙老板一提議就立馬同意。燙手的山芋終于甩出去了。
齊年當(dāng)然知道劃給他的肯定不是什么好片區(qū)，但也欣然笑納。
會(huì)談進(jìn)行得很順利。對(duì)趙老板而言，又添了一個(gè)人才；對(duì)孫老板而言，甩掉了一個(gè)包袱；對(duì)齊年而言，既是新的挑戰(zhàn)又是新的機(jī)會(huì)。
齊年不怕挑戰(zhàn)，反而對(duì)挑戰(zhàn)很感興趣。
齊年知道挑戰(zhàn)其實(shí)就是建立了一個(gè)準(zhǔn)入門檻。這個(gè)門檻會(huì)將大多數(shù)參與者擋在門外，而自己只需要專注于對(duì)付真正的對(duì)手就可以了。
征服挑戰(zhàn)所獲得的成就感，是無(wú)上的。
新增快遞網(wǎng)點(diǎn)的手續(xù)很快就辦下來(lái)了。
因?yàn)橼w老板還把碼頭附近的黃魚嘴區(qū)域也給了齊年，所以網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在寸島就不合適了，得在島外找一個(gè)合適的地點(diǎn)。
齊年走馬上任，成為新網(wǎng)點(diǎn)的總經(jīng)理，陶進(jìn)擔(dān)任副總經(jīng)理。
島上齊年家的網(wǎng)點(diǎn)維持原狀不變，還是第三方的代收點(diǎn)。代收點(diǎn)的快遞業(yè)務(wù)一并交給田雙雙打理。至于她要用多少人，怎么用人，完全可以由她自己定。田雙雙之前做的形象代言、營(yíng)銷的工作，全部都交給陶思婭。
一切按照原計(jì)劃執(zhí)行。
組織架構(gòu)調(diào)整完成后，齊年和陶進(jìn)的主要精力放在了黃魚嘴網(wǎng)點(diǎn)。畢竟這是一個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)，區(qū)域也是全新的。事無(wú)巨細(xì)都需要認(rèn)真籌劃。
齊年對(duì)經(jīng)營(yíng)黃魚嘴還是很有信心的。既然能把寸島經(jīng)營(yíng)好，黃魚嘴也可以依葫蘆畫瓢嘛。
此時(shí)的齊年不會(huì)想到，這個(gè)地理位置比寸島優(yōu)越、用戶比寸島多、各方面條件都比寸島好的黃魚嘴，并不是依葫蘆就可以畫成瓢的。
這個(gè)得來(lái)全不費(fèi)功夫的免費(fèi)贈(zèng)送的區(qū)域，幾乎耗盡了齊年的全部精力。