084 過(guò)五關(guān)斬六將（1）

　　捷音快遞網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人正在辦公室吃著早飯，快遞員領(lǐng)進(jìn)來(lái)一位打扮入時(shí)的女士。

　　網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人一看來(lái)人，心里暗道：“不好！又有來(lái)找事兒的。”

　　黃魚(yú)嘴區(qū)域各家快遞網(wǎng)點(diǎn)日子都不好過(guò)。累死累活不賺錢(qián)倒也罷了，關(guān)鍵是黃魚(yú)嘴這里的人似乎天生具有找人不痛快的稟性。打個(gè)電話投訴下意思意思就得了，還非得百忙之中抽出寶貴時(shí)間上門(mén)控訴。

　　最怕的就是上門(mén)控訴的這類人。來(lái)了就一定要找網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，級(jí)別低一點(diǎn)兒的出來(lái)接待都不行。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人會(huì)不會(huì)干快遞不要緊，但一定要當(dāng)三好學(xué)生。哪三好？

　　口才好，有當(dāng)律師的潛質(zhì)。

　　性格好，有當(dāng)菩薩的潛質(zhì)。

　　身板好，有當(dāng)保鏢的潛質(zhì)。

　　口才不好容易被噴，性格不好被噴了容易上火，身板好可不是上火了和客戶切磋武學(xué)的，而是碰到一些脾氣暴躁、身材彪悍的客戶的時(shí)候，能夠自保。

　　還有哪一行具有快遞網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人這么高的職業(yè)要求？不是文武全才就根本不敢奢望能坐上快遞網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的這把金交椅。

　　網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人見(jiàn)有人來(lái)找，趕緊把嘴里的食物吞掉，問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)您有什么事？”

　　“您是這里的負(fù)責(zé)人？”

　　您？她用了一個(gè)“您”？看來(lái)是個(gè)脾氣溫和的客戶。身板好的技能今天可以雪藏不展示了。只需要運(yùn)用好口才和性格兩項(xiàng)常備技能就可以了。

　　網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“是的。有什么事您可以跟我說(shuō)?！?p>　　“我是寸島代收點(diǎn)的負(fù)責(zé)人，我姓田?！碧镫p雙自我介紹后坐下說(shuō)，“我想把寸島代收點(diǎn)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到黃魚(yú)嘴來(lái)。所以今天來(lái)跟您談?wù)動(dòng)袥](méi)有合作的機(jī)會(huì)?！?p>　　“好好。歡迎合作歡迎合作。”

　　網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人一看不是來(lái)找麻煩的，心情好了很多。把剛才正在吃的東西往旁邊一推，把辦公桌騰出一片干凈的地方來(lái)，又給田雙雙倒了茶。

　　田雙雙在來(lái)捷音快遞之前，齊年和她已經(jīng)把談判的場(chǎng)景預(yù)演過(guò)幾次，所以雖然田雙雙是單刀赴會(huì)，還是有些底氣的。再加上今天的成熟的扮相，給了她添了許多自信。

　　田雙雙把寸島快遞代收點(diǎn)的基本情況和捷音網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單講了一下。

　　寸島本來(lái)就在黃魚(yú)島附近，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人也有所了解。他問(wèn)：“原來(lái)寸島的代收點(diǎn)是你開(kāi)的??？我們?nèi)ゴ鐛u的件都是你在送嗎？”

　　田雙雙點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“是的。我是寸島本地人。因?yàn)榭吹轿覀儘u上的人收貨不方便，所以就開(kāi)了個(gè)代收點(diǎn)。既方便你們快遞公司，更是方便我們寸島上的人?！?p>　　田雙雙的這套說(shuō)辭其實(shí)就是齊年對(duì)迅電快遞網(wǎng)點(diǎn)的孫老板說(shuō)的那一套。田雙雙這會(huì)兒又把它搬了出來(lái)。不過(guò)田雙雙到底不如齊年那樣老道，事是同樣的事，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有齊年講的那樣感人。說(shuō)出來(lái)干巴巴的。

　　“哦。我之前一直聽(tīng)說(shuō)寸島的代收點(diǎn)是迅電快遞的齊年齊老板開(kāi)的?！?p>　　田雙雙來(lái)之前已經(jīng)準(zhǔn)備好答案了：“這個(gè)代收點(diǎn)其實(shí)是我開(kāi)的。齊老板也是寸島人，又是做快遞的。所以我麻煩他去幫我們談下來(lái)的。他還給了我們一筆投資?！?p>　　田雙雙背課文似的把這一段齊年教她講的話背下來(lái)。不換氣地一口氣說(shuō)完，覺(jué)得胸有點(diǎn)兒悶。趕緊拿起茶杯裝作喝茶似的喘幾口氣。

　　“原來(lái)是這樣。寸島是塊硬骨頭，只花幾個(gè)月就啃下來(lái)了。齊老板還是有眼光的。哦，不對(duì)。應(yīng)該是田老板經(jīng)營(yíng)有方啊?！?p>　　田雙雙笑笑：“不敢當(dāng)，不敢當(dāng)。我只是做了一個(gè)代收點(diǎn)。和你們快遞公司的大老板可比不了。開(kāi)這個(gè)黃魚(yú)嘴的代收點(diǎn)，我想先和你們捷音還有迅電兩家談?？纯茨茏瞿匚揖蛠?lái)黃魚(yú)嘴做，如果你們這兩家最大的快遞公司都不能做，別家我也不用談了。”

　　“齊老板那邊是什么意思呢？”

　　“他還挺感興趣的。之前你們不是和關(guān)山社區(qū)打起來(lái)了嘛。他們迅電快遞每天派三個(gè)快遞員在關(guān)山社區(qū)盯著，做得很辛苦。齊老板聽(tīng)說(shuō)我想做黃魚(yú)嘴的代收點(diǎn)，他還很高興呢。說(shuō)他向總部磨一磨看有沒(méi)有更好的補(bǔ)貼政策。政策申請(qǐng)下來(lái)全給我們，就是別拿再黃魚(yú)嘴煩他就行了。”

　　“哈哈哈。在這個(gè)鬼地方誰(shuí)不煩哪。我還好一點(diǎn)兒，我還有其它的區(qū)域。齊老板就辛苦多了，只有一個(gè)黃魚(yú)嘴?！?p>　　孫老板把黃魚(yú)嘴甩給齊年的事同行們都知道，所以盡管是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但對(duì)齊年都抱有同情。

　　網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人接著說(shuō)：“聽(tīng)你這意思，你不光是一個(gè)代收點(diǎn)，還要做共配羅？”

　　網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人說(shuō)的“共配”，就是“集中配送”。如果除了共同派送還包括共同攬收的話，也可以叫作“集中收派”。

　　“力所能及的話我都做。在寸島我們是代收代派全包的，在黃魚(yú)嘴我也想全包。各家快遞公司做黃魚(yú)嘴的業(yè)務(wù)都挺難的。大家各自為政的話，肯定不賺錢(qián)。做集中配送呢，總部又不允許。不如交給我們第三方來(lái)做。我們賺錢(qián)，你們省心。你們大老板吃肉，我們喝點(diǎn)兒湯?！?p>　　“什么大老板?。【褪莻€(gè)苦逼的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。每天累死累活，還真不如一個(gè)快遞員呢。”網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人長(zhǎng)嘆一聲，“還是做你們第三方爽啊?！?p>　　“我們也有我們的難處。沒(méi)有你們快遞公司，我們也活不下去。我們就指望著你們給活路呢?！?p>　　“田老板開(kāi)玩笑呢?！本W(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人心情特別好，“你剛才講的這些有點(diǎn)兒意思。這事得讓我想一想。你的代收點(diǎn)準(zhǔn)備放在哪里？”

　　田雙雙笑笑：“這得聽(tīng)您的指示了?！?p>　　“什么指示？不敢當(dāng)不敢當(dāng)。這樣，我們留個(gè)聯(lián)系方式。有什么我們隨時(shí)聯(lián)系?！?p>　　“好的?！?p>　　田雙雙談得差不多就起身告辭了。

　　回到面包車(chē)那里，田雙雙高興的神情難以掩飾。

　　齊年問(wèn)：“看來(lái)是談得不錯(cuò)羅。”

　　“還可以。不過(guò)也沒(méi)有完全確定，他們要想一想?！?p>　　“看你狀態(tài)挺好的。人家沒(méi)看出來(lái)你才20歲？”

　　“沒(méi)呢。聊得非常專業(yè)，非常正規(guī)。原來(lái)談判就是這個(gè)樣子。”

　　齊年說(shuō)：“談判還能是什么樣子？鋪個(gè)紅地毯？請(qǐng)幾個(gè)記者？最后再上個(gè)頭條？”

　　“哈哈哈?！?p>　　“走，我們?nèi)ハ乱患?。?p>　　齊年開(kāi)著面包車(chē)又到了另一家快遞網(wǎng)點(diǎn)附近。還是老套路，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地停車(chē)把田雙雙放下。然后看著自信的田雙雙獨(dú)自去闖關(guān)。

　　這一家聽(tīng)說(shuō)迅電和捷音兩家大快遞公司都有意向，沒(méi)什么可說(shuō)的。只要那兩家做，他們也跟進(jìn)。田雙雙從進(jìn)門(mén)到出門(mén)連一刻鐘就不要就談成了。

　　回到面包車(chē)的田雙雙更是意氣風(fēng)發(fā)：“哎呀，原來(lái)談判這么好玩。”

　　齊年說(shuō)：“是呀。與天斗與地斗與人斗其樂(lè)無(wú)窮。和人打交道是最有意思的?！?p>　　“嗯嗯。我在寸島做營(yíng)銷的時(shí)候已經(jīng)感受到了。不光我覺(jué)得有意思，連我媽也受影響了呢。她現(xiàn)在可愛(ài)跟人交流了。聊完了回家還要用聊天軟件給別人發(fā)信息。弄得我爸很心煩?！?p>　　“你爸怎么心煩了？”

　　田雙雙把手機(jī)拿出來(lái)對(duì)著自己，把頭發(fā)捋一捋說(shuō)：“說(shuō)我媽不理他?！?p>　　“你爸不是以前說(shuō)你媽總找他，他很心煩嘛?！?p>　　田雙雙說(shuō)：“以前我媽是沒(méi)什么事做，所以總纏著我爸?，F(xiàn)在有事情做有玩伴了，就不理我爸了。我爸反倒失落了。有句話怎么說(shuō)來(lái)著‘近則不遜遠(yuǎn)則怨’?！?p>　　“你就這么說(shuō)你爸?。俊?p>　　說(shuō)著話，又來(lái)到第三家快遞網(wǎng)點(diǎn)。

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