第74章 這都是上面的主意

　　顧鯤說(shuō)的國(guó)際港務(wù)建設(shè)合作方式，在后世是很常見(jiàn)的。不過(guò)在1994年，絕對(duì)是新穎超前的模式。

　　事實(shí)上，他跟薩武洋說(shuō)，“這是中遠(yuǎn)集團(tuán)華東公司葉總的意思”，這句話(huà)只能說(shuō)是半真半假。

　　葉老板的原意肯定不是這樣的，因?yàn)樗氩坏竭@么超前的模式。

　　是顧鯤在達(dá)成之前的海洋勘測(cè)合作后、跟中遠(yuǎn)華東公司通氣的時(shí)候，詐稱(chēng)薩武洋和蘭方大公有“考慮過(guò)這種可能性”，然后葉總才覺(jué)得“這條路子貌似也還行”。

　　而到了薩武洋這里，顧鯤直接就把話(huà)傳成了“這是葉總提出來(lái)的意思，我覺(jué)得也不錯(cuò)”。

　　誰(shuí)讓他顧鯤是居中的聯(lián)絡(luò)人呢，把上下其手皮里陽(yáng)秋狐假虎威的功夫，玩到了極致。

　　就像50年初的時(shí)候，某位友邦同志跑到莫斯科，說(shuō)“那方面也支持我揍李承晚”，莫斯科方面只能半推半就地說(shuō)“亞洲問(wèn)題我不是很熟，如果那位同志也覺(jué)得這樣可行的話(huà)，我不反對(duì)”。

　　而再到后來(lái)時(shí)，話(huà)就傳成了“是史泰林同志希望我揍李承晚的，他已經(jīng)同意了”，從而成功把兩個(gè)鄰居都拉成了盟友。

　　顧鯤今天干的事兒，僅僅從外交手腕上來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有不亞于上述操作的梟雄魄力了。

　　雖然做的事情還不大，只是幾個(gè)億的合作，有點(diǎn)大材小用。

　　“這種合作模式，具體有什么好處、如何確保中遠(yuǎn)一定會(huì)幫我們拉港務(wù)訂單呢？這個(gè)規(guī)模能有多大？我現(xiàn)在心里完全沒(méi)底啊。李家坡家大業(yè)大，專(zhuān)注搶占馬六甲周邊航運(yùn)轉(zhuǎn)口二十余年，是那么容易撬動(dòng)的嗎？”

　　薩武洋心中頗為意動(dòng)，但覺(jué)得顧鯤畫(huà)的餅還不夠現(xiàn)實(shí)。

　　讓華夏入股，華夏方面的決心是不用擔(dān)心了，可是，在商言商，自己如何操作，才能徹底彌合李家坡方面的競(jìng)爭(zhēng)呢？

　　就算華夏肯支持，那也是先試試水，要看他接不接得住。

　　薩武洋有點(diǎn)怕了，怕自己能力有限，給了太大的機(jī)會(huì)，正面干也干不過(guò)李家坡。

　　“這個(gè)，我覺(jué)得問(wèn)題不大，完全是可以操作的。薩叔，我給你詳細(xì)羅列幾點(diǎn)華夏方面提出的合作細(xì)節(jié)……”

　　顧鯤知道說(shuō)服工作已經(jīng)到了關(guān)鍵要點(diǎn)，所以也不吝多吐露一些干貨。

　　其中細(xì)節(jié)比較晦澀深?yuàn)W，也不用多水。

　　不過(guò)，只要任何人知道了顧鯤的方案干貨來(lái)源，就絕對(duì)不會(huì)輕視這些干貨的有效性和說(shuō)服力。

　　原來(lái)，這都是他重生之前，調(diào)研復(fù)盤(pán)了同行的成功案例時(shí)，學(xué)到的。

　　第一個(gè)例子，是歷史上即將在數(shù)年后發(fā)生的、馬來(lái)亞的“丹絨帕巴帕斯港”，攫取李家坡轉(zhuǎn)口港務(wù)貿(mào)易量的案例。

　　這個(gè)案子，主導(dǎo)方一開(kāi)始是馬來(lái)亞的馬士基海事公司，是2001年的事情。后來(lái)華夏方面的中遠(yuǎn)，也介入了其中。當(dāng)時(shí)的主要操作方式，就是讓“丹絨帕巴帕斯港”大量接受馬士基海事和中遠(yuǎn)的投資，讓這兩家海運(yùn)公司能夠從港口收益中分走38%股權(quán)的好處，從源頭倒逼這些海事公司主動(dòng)更換中轉(zhuǎn)港。

　　加上歷史上那一年，正好趕上了華夏剛剛加入WTO，后續(xù)外貿(mào)規(guī)模增長(zhǎng)極為強(qiáng)勁，讓同屬馬六甲海峽沿岸、但在90年代寂寂無(wú)名的“丹絨帕巴帕斯港”，一年內(nèi)集裝箱吞吐量從15萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱猛漲到205萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱。

　　一年之內(nèi)，就從全球吞吐量排名108位的小港，猛漲到第26位。同時(shí)這筆遷移也讓馬士基等公司的中轉(zhuǎn)費(fèi)用確實(shí)下降了30%。

　　理由主要也是“李家坡的泊位效率，過(guò)于迎合適配五大湖/巴拿馬標(biāo)準(zhǔn)”，而對(duì)于新時(shí)期的中式船舶而言，泊位與港務(wù)設(shè)施利用效率不高、冗余浪費(fèi)較大。

　　當(dāng)然了，“丹絨帕巴帕斯港”的成功，不只是一個(gè)讓中方和馬方海事公司入股這么簡(jiǎn)單，還有很多詳細(xì)的操作。

　　這里面的時(shí)機(jī)也很重要，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)東南亞剛剛經(jīng)歷了索羅斯金融風(fēng)暴、所以“地主”們普遍比較弱勢(shì)，愿意低姿態(tài)讓渡出權(quán)益，而華夏方面又剛好加入WTO，非常強(qiáng)勢(shì)，才一拍即合。

　　但因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的關(guān)系，顧鯤前世就是干了多年航運(yùn)業(yè)的，所以他已經(jīng)把這些歷史案例吃透了，現(xiàn)在拿來(lái)反哺，當(dāng)然是很輕松。

　　后世他雖然沒(méi)上過(guò)大學(xué)，但也很注意學(xué)習(xí)自己事業(yè)用得到的知識(shí)，注意終生學(xué)習(xí)。在蘭方?jīng)]什么好的終生學(xué)習(xí)渠道，他就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，在華夏的網(wǎng)課平臺(tái)找有價(jià)值的內(nèi)容挑著學(xué)。

　　這個(gè)案子的分析，他就是后世在華夏某APP知識(shí)服務(wù)平臺(tái)的線(xiàn)下分享課“XX大學(xué)”上，聽(tīng)兩名同期學(xué)員、中遠(yuǎn)公司的經(jīng)理人劉某謙和羅某親口分享的，非常詳細(xì)。

　　他們當(dāng)時(shí)分享的還有一個(gè)案例，就是2011年希臘債務(wù)危機(jī)后，中遠(yuǎn)出海抄底優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、重組希臘比雷埃夫斯港的案子。

　　這個(gè)案子，機(jī)遇跟上面那個(gè)性質(zhì)是一樣的，也是因?yàn)椤皻W債危機(jī)后，地主方弱勢(shì)，而華夏方面恰好又因?yàn)橐粠б宦?、要打通中歐走廊而強(qiáng)勢(shì)，一拍即合”。

　　后續(xù)操作上跟前一個(gè)案子略有異同，中遠(yuǎn)公司從2011年起，從希臘比雷埃夫斯港攫取了67%的控股權(quán)，然后把自己的涉歐海事業(yè)務(wù)放到那兒中轉(zhuǎn)，加上其他一系列操作，把比雷埃夫斯港的吞吐量從2011年的88萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱，做到了2018年的580萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱。

　　這些案子，數(shù)據(jù)顧鯤都是沒(méi)法拿來(lái)說(shuō)的，因?yàn)槭虑檫€沒(méi)發(fā)生，但是操作和推演他卻可以描述得非常精到。

　　薩武洋只能算是靠血統(tǒng)吃飯的海商，能力也就跟普通讀了個(gè)海事專(zhuān)業(yè)的本科生、有個(gè)十幾年工作經(jīng)驗(yàn)差不多。

　　所以，顧鯤拿出后世鉆研的中遠(yuǎn)港務(wù)重組成功案例，去掉名字和數(shù)據(jù)后細(xì)細(xì)復(fù)盤(pán)，還不輕松鎮(zhèn)住薩武洋？

　　馬士基/中遠(yuǎn)的“丹絨帕巴帕斯港”，在歷史上的2001年，就能重創(chuàng)一波李家坡。他顧鯤和薩武洋合作、同樣引入中遠(yuǎn)的高效海事管理團(tuán)隊(duì)，憑什么就不行？無(wú)非現(xiàn)在索羅斯金融風(fēng)暴還沒(méi)發(fā)生，東南亞各國(guó)普遍成本比較高。

　　可蘭方本來(lái)就比馬來(lái)亞窮，成本沒(méi)那么高，加上我們主動(dòng)提前幾年服軟，不就把短板補(bǔ)上了么！

　　薩武洋越聽(tīng)細(xì)節(jié)，越是熱血沸騰。

　　“中遠(yuǎn)方面果然是藏龍臥虎啊，居然想得這么明白了。小顧，這事兒要不還是你幫我拿主意，先去談判吧，我覺(jué)得，哪怕是大公，細(xì)節(jié)方面也是不會(huì)反對(duì)的。你只要先把分紅大體確認(rèn)好，其他你都可以全權(quán)幫我們爭(zhēng)取利益！”

　　顧鯤忽然覺(jué)得有些悲哀。

　　這些主意明明就是他想出來(lái)的，這個(gè)世界上，包括中遠(yuǎn)和馬士基海事的人，都還要再摸爬滾打四五年，才能想出這套操作。

　　可是，他顧鯤還是人微言輕啊。

　　他就像今年說(shuō)話(huà)都假借比爾蓋茨之名的馬風(fēng)、或者50年時(shí)說(shuō)話(huà)都假借史泰林之名的友邦同志。

　　只有熬過(guò)這段時(shí)間，他才有資格談“這話(huà)就是我說(shuō)的，不需要引用誰(shuí)”的威望。

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