第六十三章 絕對(duì)控制權(quán)
程子恒也真是個(gè)人才。
他明明被王壯飛揭穿，可也根本不懼，反而給王壯飛大吐苦水，賭咒發(fā)誓說自己跟劉瑤瑤只是純潔的男女關(guān)系，
兩人只是因?yàn)楹献鞯囊庖娤蜃笏圆鸹?，并不存在她描述的種種矛盾。
還沒等王壯飛繼續(xù)在人品上挑他的毛病，他已經(jīng)話鋒一轉(zhuǎn)，堆笑道：
“王先生，我已經(jīng)聯(lián)絡(luò)好了幾個(gè)訂單，法蘭盤的傳真圖紙也已經(jīng)發(fā)來，您看一下，這種法蘭盤您能做嗎？”
這么快？
王壯飛倒是驚異于程子恒的辦事效率，他拿起圖紙掃了一眼，見圖紙是一種高頸法蘭，點(diǎn)頭道：
“不算難，數(shù)控稍微調(diào)整一下參數(shù)，比平板法蘭加工稍微費(fèi)勁一點(diǎn)，不過只要鍛打的沒問題，加工也只是稍微慢那么一點(diǎn)點(diǎn)?！?p> 程子恒微笑道：
“行，這玩意我從您這訂了，往高麗發(fā)，應(yīng)該沒什么問題吧?”
“當(dāng)然沒問題，不過您不先聽聽我的報(bào)價(jià)嗎？”
程子恒大度地一揮手，道：
“做生意就是交朋友，得大家都有賺才能長遠(yuǎn)發(fā)展，
實(shí)不相瞞，這個(gè)工程是我的一個(gè)老朋友在高麗中的，托我給他尋找一個(gè)可靠的供貨商。
這中間的利潤嘛我這邊就不要了，咱們來日方長，以后還有更多合作的機(jī)會(huì)，
我相信只要王科長的價(jià)格不是很離譜，應(yīng)該都能成交?！?p> 商人無利不起早，程子恒這樣的商人肯放棄一大塊利潤，肯定別有所求。
王壯飛慢條斯理地把圖紙疊起來，正色道：
“程經(jīng)理，在商言商，咱們還是好好劃劃道，
您這樣，我有點(diǎn)受寵若驚啊?！?p> “哈哈，王經(jīng)理果然快言快語，
我就直說了——王經(jīng)理，我想要貴酒廠在粵省的獨(dú)家代理權(quán)?！?p> 王壯飛點(diǎn)點(diǎn)頭，不是表示同意，而是表達(dá)自己聽到了程子恒的要求。
“盧光明應(yīng)該給您交代過，我在這只處理機(jī)械廠的事情，
酒廠的業(yè)務(wù)，等我回到酒廠再談?！?p> “您沒有直接拒絕，說明您對(duì)我的建議有興趣，那我先提前謝謝您了?！?p> 王壯飛突然發(fā)現(xiàn)，自己前世當(dāng)宣傳科長的技巧在這會(huì)有點(diǎn)不夠用。
程子恒是個(gè)純粹的商人，商海中的經(jīng)驗(yàn)比自己更加出色，讓他憑空起了一股忌憚。
但若就憑自己一點(diǎn)點(diǎn)不安的感覺就放棄一筆生意，就實(shí)在太過愚蠢。
前世，他一直信奉不能讓別人摸到自己底牌的生意經(jīng)，
盡管程子恒的表現(xiàn)已經(jīng)打破了他之前給自己劃定的紅杠，但他表情依然沒什么波瀾。
“省級(jí)代理嗎？
程經(jīng)理為什么這么看好我們的酒？”
國內(nèi)的白酒市場素來講究一個(gè)品牌效應(yīng)，講究以酒承載一種文化，利用信息不發(fā)達(dá)的年代制造點(diǎn)混亂插隊(duì)入場確實(shí)能在小范圍內(nèi)快速提高知名度，但真正要在國內(nèi)的大市場形成氣候，必須需要經(jīng)年累月的內(nèi)功積累和絲毫不錯(cuò)的營銷手段。
南方本來就擁有不少知名的白酒品牌，更因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)而成為高端白酒的必爭之地，
程子恒選擇王壯飛一時(shí)難以企及的粵省市場做代理，倒是正中王壯飛的下懷。
“王經(jīng)理有經(jīng)營理念，我有渠道和經(jīng)驗(yàn)，咱們互相配合，能把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。
王經(jīng)理的市場開發(fā)規(guī)劃計(jì)劃中一時(shí)應(yīng)該還沒有粵省，不如把這塊土地交給我，讓我來好好拼殺一番?！?p> 王壯飛思考片刻，笑道：
“不好意思，我還是得拒絕您的建議?！?p> “為何？”程子恒也沒有太驚訝。
“因?yàn)橐?guī)矩是我定的，市級(jí)代理是我的底線，
一個(gè)良好的公司運(yùn)營不能因?yàn)槎唐诘男б娑茐挠喓玫囊?guī)矩，這點(diǎn)請(qǐng)程經(jīng)理見諒。”
“那……嘿嘿，我這么有誠意，王經(jīng)理應(yīng)該會(huì)給我一點(diǎn)照顧才是吧？”
“可以，其他人只能拿一個(gè)地市的代理權(quán)，我可以給你三個(gè)。
粵省的羊城、特區(qū)、莞城的經(jīng)營權(quán)都交給您，只要不涉及虛假宣傳，其他營銷手段都用您決定，您看如何？”
程子恒眉毛一挑，道：
“不錯(cuò)，王經(jīng)理果然是個(gè)爽快人，沒有讓我白來一趟?！?p> 代理費(fèi)的事情由盧光明去跟程子恒交涉，這個(gè)王壯飛就不再操心。
唯一要提醒盧光明的是，一定要讓程子恒先交錢，得錢到位了，才能開展后續(xù)的合作。
王壯飛把高頸法蘭的圖紙交給剛剛傷愈還在拄拐的魏銳如，把今天的事情給魏銳如簡單說了一遍，
魏銳如聽得皺起了眉頭，道：
“飛哥，這高頸法蘭的利潤率不低啊。
這人不要利潤，只求您在白酒上給他點(diǎn)優(yōu)惠，該不會(huì)真把你那酒當(dāng)成什么玉露瓊漿了吧？”
看著魏銳如一臉實(shí)在的模樣，王壯飛搖頭笑道：
“小魏，百分之90的商人跟你談生意的時(shí)候都會(huì)拼命表現(xiàn)自己的豪爽，這時(shí)候你信就真的中計(jì)了。
現(xiàn)在出口的價(jià)格不透明，涉及外匯結(jié)算和稅收上面有好多可以做手腳的地方，程子恒自然可以選擇從這上面賺一筆?！?p> “至于酒，那就真是他的本事了。
他對(duì)利潤有極高的追求，應(yīng)該是在里面看到了一定的操作空間?！?p> “呃，飛哥，橫豎你也一時(shí)半會(huì)開發(fā)不了華南市場，為啥不干脆把粵省的代理權(quán)給他?！?p> 王壯飛笑著搖搖頭道：
“如果他愿意給我當(dāng)華南區(qū)經(jīng)理，拿我的工資，我自然會(huì)同意。
但很顯然，他絕不會(huì)這么做——
你聽過洪秀全和楊秀清嗎？”
魏銳如苦笑道：
“飛哥，先不說我是五道口的學(xué)生，我可是一個(gè)桂省人啊，
我們桂省誰不知道太平天國的事情？”
“知道就好解釋了。
洪秀全是太平天國的創(chuàng)造者，有他才有太平天國轟轟烈烈的大事。
但他的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如東王楊秀清，兩人在打天下的時(shí)候還能合作，但隨著勢(shì)力的膨脹，兩人的矛盾就開始變得不能調(diào)和。”
“現(xiàn)在酒廠剛剛起步，我的策略是先做區(qū)域范圍的名牌，再慢慢擴(kuò)張到全國。
如果給了他粵省的代理權(quán)，我們又一時(shí)無法顧及到那里，很大可能會(huì)因?yàn)槭袌龊弯N售渠道的問題產(chǎn)生很大的沖突?！?p> 省級(jí)代理是這個(gè)年代大多數(shù)企業(yè)在選擇擴(kuò)張時(shí)用的手段。
擁有省級(jí)代理，就可以在全省范圍內(nèi)快速鋪貨，也少了總公司直接調(diào)度的麻煩，顯然是一件你好我也好的事情。
但膨脹的繁榮之后，許多省級(jí)代理為了賺錢開始用各種違法手段進(jìn)行宣傳，甚至自己偷偷找代工生產(chǎn)，并用一省的銷售渠道來威脅總公司。
這種事情王壯飛前世見過不少，剛才跟程子恒聊天時(shí)已經(jīng)下定決心，就算酒廠發(fā)展不起來，也絕不能為了一時(shí)的擴(kuò)張埋下往后的隱患。
而且，他對(duì)自己的決策還是很有信心。
“先不說這個(gè)，小魏，我最近把生產(chǎn)上的事情給你好好講講。
這第一批小村株式會(huì)社之外的訂單對(duì)咱們公司的意義非常重大，意味著咱們擺脫小村配套工廠的身份，不再是一個(gè)草臺(tái)班子。
你這個(gè)董事長以后得多負(fù)責(zé)一點(diǎn)經(jīng)營上的東西才行?！?p> 魏銳如現(xiàn)在一提起董事長的事情就頭大，他撓撓頭，嘀咕道：
“我當(dāng)時(shí)也不知道為啥突然就鬼迷心竅來這山溝里當(dāng)什么董事長。
這陣子我發(fā)現(xiàn)我真不是搞經(jīng)營這塊料，技術(shù)好像更適合我。”
魏銳如前世潦倒許久之后，靠著制造假表翻身過上了小康生活，
他擅長研究，除了機(jī)芯造不出來一直買海鷗，其他部件完全可以自己制造，連港城典當(dāng)鋪的大師傅在不拆卸的情況下也看不出破綻。
現(xiàn)在他把所有的精力都集中在設(shè)備研究升級(jí)上，讓一臺(tái)臺(tái)老式的車床鉆床在加裝數(shù)控設(shè)備之后運(yùn)行居然非常流暢，這讓橫山志勇和龍澤建志都刮目相看。
“放心吧，”王壯飛拍拍魏銳如的肩膀，“我們一起努力，將來你的本事不會(huì)只用在做這些東西上面，
沖鋒陷陣多了，小兵也能做將軍，何況是你這樣的大才子?！?p> 魏銳如憨笑著點(diǎn)頭道：
“我最近聽說了一個(gè)詞叫心靈雞湯，
我覺得飛哥要是不經(jīng)商，學(xué)人去做講座，一定也是五道口的座上賓?！?p>