第五十五章：做兼職

　　周五下午，西子收到了來自強(qiáng)哥的溫馨提醒：“西子，明天你就要開始去賣場(chǎng)上班了喲，記得穿工作裝，如果沒有，就穿比較襯衣配黑褲子，把頭發(fā)扎起來，九點(diǎn)上班，一個(gè)小時(shí)十一塊錢，提成另算，下午五點(diǎn)半下班，你記得提前到哦。有任何情況，請(qǐng)聯(lián)系強(qiáng)哥我，好好加油！”

　　西子收到來自強(qiáng)哥的微信，有開心，有興奮。因?yàn)樗K于擁有了第二份兼職了。她可以在假期多去幾個(gè)地方旅行了。一想到這兒，別提西子有多高興了：“好的，強(qiáng)哥，西子收到！感謝您的溫馨提醒，我會(huì)努力工作的，奧利給！”西子微笑著回復(fù)著。

　　萬事俱備，只等明天啦。西子在心里默默地想著。

　　第二天早上，西子早早就起了床，拉開寢室的窗簾，什么情況？居然下雨了。這可是西子出門時(shí)最討厭的天氣?！袄咸鞝斞?，你是不想我去做兼職嗎？為什么這個(gè)時(shí)候要下雨呢？我真的是無語至極呀！”上班第一天，還沒有出門，西子已經(jīng)不開心了。

　　可是，已經(jīng)答應(yīng)了別人要去上班，就不能出爾反爾。盡管這樣的天氣讓西子很不爽，但是她還是硬著頭皮堅(jiān)持著。

　　她在心里給自己默默打氣：西子西子，加油呀！這點(diǎn)困難算什么沖呀，你是去掙錢的，你要為了自己的旅游而奮斗呀！你怎么可以由畏難情緒呢？你要努力向前沖呀！

　　想想你的香格里拉，想想你的瀘沽湖，想想你的蒼山洱海，想想你的麗江，想想你的......想到這兒，西子不再猶豫，收拾完立馬出門了。

　　到了賣場(chǎng)，西子還是有點(diǎn)緊張的，她畏手畏腳地走進(jìn)去跟導(dǎo)購姐姐做了個(gè)自我介紹：“姐姐你好，我是西子，是來這里工作的，請(qǐng)多多指點(diǎn)！這是我剛剛在門口買的早點(diǎn)，我看排隊(duì)的人比較多，應(yīng)該好吃，所以多買了一點(diǎn)，姐姐也吃點(diǎn)吧！”

　　導(dǎo)購姓肖，所以大家都叫她肖姐，小姐盯著西子看了幾秒鐘，順手接過了西子手上的早餐：“謝謝小妹，你以后叫我肖姐就像我。我這個(gè)人比較嚴(yán)格，不茍言笑，最看不慣偷懶的人。所以，你自己......”

　　還沒等肖姐說完，西子就接過了肖接的話：“放心吧姐，我還怕你對(duì)我不嚴(yán)格呢，我是來學(xué)習(xí)的，積累經(jīng)驗(yàn)的，麻煩對(duì)我嚴(yán)格一些。有不對(duì)都地方該說說，該罵罵。雖然也許可能大概我會(huì)覺得難過委屈，但我絕對(duì)不會(huì)在心里罵你，更不會(huì)因?yàn)檫@樣就懈怠工作，我反而會(huì)越來越上進(jìn)，我喜歡嚴(yán)格?！蔽髯诱f著話，臉上總是笑嘻嘻的。

　　肖姐又盯著西子看了好一會(huì)兒，才說道：“你倒是獨(dú)特，也是一個(gè)人和我這樣說的兼職生。不管你說的是真話還是什么，我都希望你說到做到，到時(shí)候哭鼻子可別被我發(fā)現(xiàn)。還有，做事一定要仔細(xì)一些，別馬虎，不然犯了錯(cuò)，我可管不了你?！蔽髯诱J(rèn)真地聽著，邊聽邊點(diǎn)頭。

　　肖姐給西子介紹了賣場(chǎng)的情況，這個(gè)xx空調(diào)的賣場(chǎng)是在國(guó)美電器里面，在第一層，靠近門口的地方，所以大家只要一走進(jìn)國(guó)美電器，就能看到xx空調(diào)。

　　肖姐告訴了西子，要如何開單，如何介紹產(chǎn)品，如何觀察買家的大致身份，當(dāng)買家說到我再看看，價(jià)格太貴，不太節(jié)能燈問題的時(shí)候，要如何回答。

　　西子在本子上記得密密麻麻地全是筆記，第一天肖姐真的在很用心的培訓(xùn)西子，她告訴西子，在真實(shí)的賣場(chǎng)里邊，要學(xué)會(huì)靈活變通，當(dāng)顧客說價(jià)格有點(diǎn)貴的時(shí)候，你要告訴他，我可以去向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)給你降低多少多少錢，其實(shí)這就是一種銷售策略，這個(gè)錢我們真的是可以給他省下去，但是不是申請(qǐng)來的，是我們內(nèi)部本來就有。

　　而這兒就是語言的藝術(shù)，這不是欺騙，因?yàn)槲覀冋娴纳倭隋X的，你要讓顧客知道，這筆錢是他自己談下去的，這樣才能夠增強(qiáng)顧客的購買意識(shí)和消費(fèi)欲望以及改變顧客都心情。

　　原來是這樣，西子真的是覺得銷售的世界別有洞天，在那一刻，西子短暫的對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)有了興趣。