第54章 與DD交手

　　澄清安排在信息安全部大樓的會(huì)議室里，每個(gè)應(yīng)標(biāo)單位有半個(gè)小時(shí)的提問時(shí)間，多數(shù)問題都可以馬上解答，對(duì)于提問密集的問題會(huì)以公開郵件的方式通知每個(gè)競(jìng)標(biāo)部門。露薇沒有經(jīng)驗(yàn)，提不出什么問題，只問了幾個(gè)關(guān)于文件要求方面的問題，范陽問了幾個(gè)關(guān)于設(shè)備和方案的問題，時(shí)間到了，他們就結(jié)束了。

　　拎著包走出局方會(huì)議室，門口站了五六個(gè)人，其中大多是中國人，看見他們出來馬上說，好了好了，他們完了，到我們了。幾個(gè)人呼啦一下子就擁到會(huì)議室里去了。

　　范陽望著他們的背影說：“這些人都是DD的?！?p>　　露薇悵然羨慕說：“我連一個(gè)搭檔的客戶經(jīng)理都沒有，DD的卻一出動(dòng)就是四五個(gè)，光這氣勢(shì)就把人壓制了不少。

　　范陽說：“他們團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，像一群狼似的。”

　　DD的真是厲害呀。

　　一切都在緊張又忙亂地進(jìn)行著，露薇每天一遍一遍的捋著資料，對(duì)照再對(duì)照，修改再修改，她很想努力把資料和要求理個(gè)清清楚楚，卻覺得總也不能梳理明白。要做到胸有成竹，游刃有余是需要相當(dāng)多的時(shí)間和練習(xí)的。

　　交標(biāo)的時(shí)間點(diǎn)壓在那里，像一把懸在頭上的劍。應(yīng)標(biāo)就像應(yīng)試，最終進(jìn)考場(chǎng)之前，一切都是不確定的，應(yīng)試的人總覺得時(shí)間不夠，復(fù)習(xí)得還不夠好，總擔(dān)心會(huì)不會(huì)有什么地方?jīng)]有復(fù)習(xí)卻考到了。永遠(yuǎn)在煎熬中。每天早上一睜眼，就要努力向著目標(biāo)和時(shí)間點(diǎn)奮力飛奔。

　　一天早上，露薇剛走進(jìn)辦公室，范陽就告訴她出事了。

　　剛剛收到國內(nèi)的郵件，向他們提供軟件支持的二級(jí)供應(yīng)商星輝對(duì)他們停止報(bào)價(jià)了。因?yàn)镈D承諾他們，如果他們中標(biāo)，他們就用星輝獨(dú)家供貨，條件是他們只給DD獨(dú)家競(jìng)標(biāo)支持。

　　AA公司的采購制度是這樣的，項(xiàng)目中標(biāo)后，進(jìn)入采購流程，重新進(jìn)行招標(biāo)，按照正常程序采購。星輝雖然在競(jìng)標(biāo)過程中提供過支持，但是在采購時(shí)并不占有多大優(yōu)勢(shì)，一切都是不確定的，沒有人敢給星輝保證說將來一定用他們的產(chǎn)品，因?yàn)榘凑詹少徶贫茸罱K有可能買了別家的東西。

　　這個(gè)打擊是專門沖著AA來的，正在肯尼亞競(jìng)標(biāo)DaMili的中國公司只有AA和DD兩家。信息安全軟件供應(yīng)商本就不多，水平差距也很大，在中國做的最大最好的就是星輝，這也是AA和DD同時(shí)使用星輝的產(chǎn)品競(jìng)標(biāo)，而DD可以提前決定必用星輝的原因。

　　這一手，不得不說，非常高明。極其明確地扼住了關(guān)鍵點(diǎn)，既阻斷了AA，又加強(qiáng)了DD，而且堅(jiān)定拉攏了星輝。膽大，冒進(jìn)而又有承擔(dān)。

　　公司制度鐵一樣地?cái)[在那里，誰也不能逾越，這一巴掌拍下來，AA竟是無計(jì)可施。更何況他們的領(lǐng)導(dǎo)根本不重視這個(gè)標(biāo)，也不關(guān)注他們，連去請(qǐng)求他們的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)轟回去，都不可能。

　　露薇想：都是國代，怎么人家的領(lǐng)導(dǎo)就這么英明神武。DD那里肯定也有這樣的約束制度，但是他們就敢在這樣的時(shí)刻強(qiáng)勢(shì)拍板，甘冒奇險(xiǎn)。雖然令人心臟懸停，但是卻更令人暗暗佩服。

　　露薇只好去跟楊執(zhí)匯報(bào)，楊執(zhí)聽了，沒說什么，只讓她盡力就是。這個(gè)標(biāo)他們并不怎么重視，主要是鍛煉一下露薇，所以他不大在意。

　　范陽重新開始尋找其他供應(yīng)商，露薇也加入進(jìn)來。

　　兩天了沒有消息。

　　第一次投標(biāo)就被阻擊在了半路，實(shí)在太不舒服，就好像看了大半場(chǎng)的電影看不到結(jié)局或者聞到了糖果的香氣但卻吃不到一樣令人心有不甘。

　　搜索范圍擴(kuò)大到其他國家時(shí)，露薇開心擔(dān)心起來，被DD一攪，AA可能連競(jìng)標(biāo)都參加不了了。

　　就在露薇有點(diǎn)泄氣的時(shí)候，有一家比利時(shí)的供應(yīng)商OP給了他們確定的回應(yīng)，愿意為AA競(jìng)標(biāo)提供報(bào)價(jià)和支持。OP公司的產(chǎn)品比星輝水平要好，只是價(jià)格也稍高一點(diǎn)。

　　這個(gè)結(jié)果已經(jīng)算是天遂人愿，不幸中的大幸了。只是需要重新跟OP對(duì)接，原有的方案需要重新調(diào)整，經(jīng)此一役，AA已經(jīng)被DD甩出了一節(jié)。

　　不過誰知道呢，不到最后，誰也不知道誰最終會(huì)贏，研究生入學(xué)考試第一名的學(xué)生還有可能被淘汰呢，他們必須也只能盡全力。

　　決不放棄，萬一最后又被我撿到了呢。露薇給自己加油。

　　一天，Phenix發(fā)了一封群郵件，要求售前所有的人每天以短信的形式發(fā)工作日?qǐng)?bào)給葉峻，匯報(bào)當(dāng)天的工作內(nèi)容，同時(shí)抄送自己的科長(zhǎng)。

　　仿佛一石激起千層浪。

　　售前區(qū)立即開始低低暗暗地議論起短信日?qǐng)?bào)的事。正常的工作內(nèi)容一般都是通過郵件傳送的，郵件方便查找，也便于存檔。手機(jī)短信既不方便，也不安全，并不是一個(gè)正常的工作方式。老葉為了自己的一己之便，正在令所有人為難。

　　樓下小露臺(tái)吃午飯，有人說：為什么要發(fā)短信，工作，當(dāng)然是要發(fā)郵件。馬上就有人反駁：老葉是誰，人家在公司那關(guān)系硬得很，這樣的人，郵件他看不看都不知道呢。

　　露薇不知道自己要不要發(fā)，因?yàn)橛X得自己是售前邊緣不重要的人，每天的工作很瑣細(xì)，平時(shí)跟老葉都說不上話，她做的事老葉似乎也不關(guān)心，匯報(bào)的內(nèi)容也沒什么看的吧。

　　露薇問辦事處老資格的吳理越，吳理越低著頭說：不是說讓發(fā)嗎？露薇問風(fēng)木葉，風(fēng)木葉說：他說讓發(fā)那就發(fā)唄。露薇又問跟自己一起分到肯辦的趙保由，趙保由說他也在看要發(fā)還是不要發(fā)呢。

　　露薇最后決定還是發(fā)的好，葉峻似乎很喜歡用短信做事情，而且發(fā)了自己就沒事了，至少不會(huì)有沒發(fā)的麻煩。四大運(yùn)營商中，Safaricom、Orange的短信系統(tǒng)是DD的設(shè)備，葉峻擔(dān)心DD會(huì)監(jiān)控他們的短信，要求所有人的工作日?qǐng)?bào)都要用Airtel或Yu的號(hào)碼來發(fā)送，因?yàn)檫@兩家運(yùn)營商的短信系統(tǒng)用的是AA的設(shè)備。露薇的手機(jī)是Orange的，于是重新去買了一個(gè)Airtel的電話卡，專門用來發(fā)送工作日?qǐng)?bào)。

　　工作日?qǐng)?bào)是個(gè)有點(diǎn)折磨人的匯報(bào)節(jié)奏，因?yàn)楣ぷ鞑⒉皇莻€(gè)勻速運(yùn)動(dòng)，每天都有固定可見的成果進(jìn)展。實(shí)際的工作中，有時(shí)候一天好像沒干什么，或者干了但是看不到進(jìn)展，甚至那一天什么都沒干，就閑了一天，匯報(bào)時(shí)就覺得無從下手，而且因?yàn)槭菍?duì)這種領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，組織文字內(nèi)容時(shí)更不免戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，緊張萬分，露薇每天都要捧著手機(jī)，字斟句酌，反復(fù)修改許久，才敢慎重地點(diǎn)出發(fā)送。