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　　時(shí)間在充實(shí)的忙碌中過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了端午節(jié)。在過(guò)去將近一周時(shí)間里，安慧早晨發(fā)早班車(chē)，上午去工廠上班，下午到幼兒園互動(dòng)并發(fā)晚班車(chē)，晚上在賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)?？梢哉f(shuō)一整天的時(shí)間都是安排得滿(mǎn)滿(mǎn)的。

　　端午節(jié)前夕，安慧分別領(lǐng)到了3份共6樣不同的福利品，幼兒園、工廠和促銷(xiāo)單位各一份。其中促銷(xiāo)單位的那份，安慧后來(lái)聽(tīng)別人說(shuō)是因?yàn)榘不凵习嗖坏揭恢芫陀幸欢康臉I(yè)績(jī)，老板單獨(dú)只給安慧一個(gè)人發(fā)的。放假前一天晚上，下班時(shí)促銷(xiāo)老板突然來(lái)到賣(mài)場(chǎng)，等另外一位促銷(xiāo)員走后，老板告訴安慧還有兩把以前的太陽(yáng)傘現(xiàn)在用不上了，讓安慧帶回去和親朋好友們?nèi)ハ春Ｔ杌蛘咭安蜁r(shí)用。老板順便問(wèn)安慧端午節(jié)3天假能不能全天促銷(xiāo)。安慧告訴老板她假日還有財(cái)務(wù)報(bào)表要做，只能還是晚上來(lái)賣(mài)場(chǎng)。促銷(xiāo)時(shí)間是一開(kāi)始就談好的，老板也表示能夠理解。下班時(shí)安慧婉拒了老板開(kāi)車(chē)送她，安慧叫了一輛出租車(chē)把兩把傘和禮品一起帶回了碧海藍(lán)天。

　　端午節(jié)串休3天，幼兒園3天全休；工廠只休第三天的節(jié)日當(dāng)天；而促銷(xiāo)是3天的晚上都不休。第一天安慧安排去開(kāi)發(fā)區(qū)看閨蜜，然后帶晨晨去濱海市游玩，節(jié)日當(dāng)天的正日子留給晨晨陪爺爺奶奶。第二天安慧準(zhǔn)備去工廠做些本職工作。安慧覺(jué)得兼職不意味只是月底去報(bào)稅，兼職除了時(shí)間靈活其他方面同樣應(yīng)該做到盡職盡責(zé)。如果兼職雙方都保持一分錢(qián)一分貨的距離，那就不會(huì)有雙贏。第三天是端午節(jié)的正日子，生產(chǎn)單位幾乎都放假了。安慧推測(cè)海天漁港一定會(huì)很忙，她打算利用節(jié)日契機(jī)到海天漁港去兼職。安慧很清楚她作為小白的最大優(yōu)勢(shì)是什么，她也明白最好能在陪完晨晨回來(lái)就去海天漁港提前談好。否則就有可能錯(cuò)過(guò)了節(jié)日的契機(jī)。以后要再想踏進(jìn)酒店去偷藝，那可能就要等十一小長(zhǎng)假的缺人手的機(jī)會(huì)了。

　　端午節(jié)第一天的早上，安慧先把兩把太陽(yáng)傘分別送給了磨刀大爺和下象棋的王師傅。安慧覺(jué)得家都散了，沒(méi)有人留著傘沒(méi)有意義，放那不用只能是占地方的擺設(shè)，還不如物盡其用送給需要的人。安慧送傘時(shí)，本來(lái)是想找個(gè)說(shuō)辭匿名送給他們就完事大吉了，誰(shuí)知磨刀大爺和王師傅竟然都認(rèn)出了安慧，而他們的那種特別的識(shí)人方式又出奇地一致。他們解釋?zhuān)蠹叶颊f(shuō)只要在園區(qū)里看到一個(gè)非常非常漂亮的優(yōu)雅女士，那就一定是202的美女保姆。安慧聽(tīng)了簡(jiǎn)直哭笑不得只能說(shuō)句再見(jiàn)趕緊離開(kāi)了。送完傘，安慧帶上3份共6樣不同的禮品去開(kāi)發(fā)區(qū)看閨蜜。金城到開(kāi)發(fā)區(qū)乘快軌只有3站距離，又提前跟閨蜜約好了，等安慧放下禮品聊完天從閨蜜家離開(kāi)時(shí)還不到上午8點(diǎn)半。閨蜜挽留安慧吃過(guò)午飯?jiān)僮?，安慧解釋已?jīng)跟兒子說(shuō)好帶兒子去濱海市玩了，不能失信于孩子。安慧說(shuō)等有空再來(lái)，她也邀請(qǐng)閨蜜全家有機(jī)會(huì)到金城做客，并感謝閨蜜代為保管衣物用品。閨蜜讓安慧現(xiàn)場(chǎng)打電話(huà)給晨晨，叫晨晨也過(guò)來(lái)到閨蜜家吃午飯，結(jié)果一驗(yàn)證果然有去濱海玩這檔事，閨蜜只好作罷不再過(guò)多耽誤時(shí)間，送安慧出門(mén)了。

　　上午9點(diǎn)的時(shí)候，安慧帶著晨晨乘坐快軌從開(kāi)發(fā)區(qū)來(lái)到了濱海市。他們?nèi)チ斯珗@和游樂(lè)場(chǎng)，中午的時(shí)候最后來(lái)到了海韻霓虹音樂(lè)噴泉廣場(chǎng)。廣場(chǎng)上來(lái)觀海的游客人潮涌動(dòng)，廣場(chǎng)旁邊的明珠大廈上，明珠大酒店的LED大屏幕變換著節(jié)日的喜慶廣告，一忽是女騎警在海邊街道騎馬巡邏，一忽是船身印有藍(lán)海夜明珠字樣的滾裝游輪從新港碼頭起航------這些展示城市文化的廣告片，給節(jié)日的廣場(chǎng)平添了幾分海濱城市的浪漫和激情。到了中午，安慧帶晨晨避開(kāi)節(jié)日的人潮，找了一家排隊(duì)時(shí)間較短的飯店吃的秦川黃牛肉。吃過(guò)午飯去快軌站的路上，安慧在商場(chǎng)給先生買(mǎi)了一瓶毛鋪苦蕎酒和一盒峨眉山竹葉青茶，這兩樣?xùn)|西在金城區(qū)既不容易買(mǎi)到，也不讓人放心品質(zhì)。先生曾經(jīng)提起過(guò)，先生最喜歡的酒是苦蕎酒，先生最喜歡的茶是竹葉青茶。端午節(jié)安慧去不了先生回不來(lái)，只能先給先生備著。

　　安慧和晨晨從濱海市回來(lái)，坐快軌半個(gè)小時(shí)就到了開(kāi)發(fā)區(qū)。晨晨在開(kāi)發(fā)區(qū)出站自己回了爺爺奶奶家，安慧在開(kāi)發(fā)區(qū)換車(chē)，15分鐘后回到了金城區(qū)。安慧買(mǎi)的酒和茶都裝在大挎包里，其他再無(wú)贅物，她便一出站就直接去了海天漁港酒店。

　　海天漁港的門(mén)口很清靜，下午過(guò)了飯口時(shí)間，已經(jīng)沒(méi)有客人，員工也休息去了，只有保安在值班。安慧提前買(mǎi)好一包玉溪煙，然后過(guò)去搭話(huà)：

　　“您好師傅！過(guò)節(jié)值班辛苦了，打擾您問(wèn)點(diǎn)事，不成敬意請(qǐng)笑納?！?p>　　安慧的身材容貌加上文雅有禮，而且還客氣地遞上了一包煙，簡(jiǎn)直讓保安受寵若驚。風(fēng)吹日曬的保安天天處在呼來(lái)喝去之中，既得不到客人的尊重，也沒(méi)被放在酒店任何員工的眼里，突然受到美女的青睞，一時(shí)竟有了一種感激涕零的激動(dòng)。保安熱情地跟安慧聊起來(lái)：

　　“你太客氣了，不好意思，謝謝！你有什么事？我知道就告訴你?！?p>　　“沒(méi)什么大事，我就想問(wèn)問(wèn)酒店現(xiàn)在缺不缺迎賓。”

　　“你要是來(lái)當(dāng)迎賓，客人都來(lái)看你，那不把我們保安給累死啦！”

　　“別開(kāi)玩笑，我比你歲數(shù)大多了，得養(yǎng)家糊口。你就說(shuō)缺不缺？”

　　“好，大姐出來(lái)當(dāng)迎賓也不容易，我不開(kāi)玩笑了?？赡苋币粋€(gè)。”

　　“可能是什么意思？到底缺不缺？”

　　“是這樣，保安能直接接觸到的只有保潔、迎賓、門(mén)童，所以能了解點(diǎn)迎賓情況。有個(gè)迎賓節(jié)前請(qǐng)假想跟男朋友回家過(guò)節(jié)，酒店沒(méi)同意，結(jié)果我今天就沒(méi)看見(jiàn)那個(gè)迎賓來(lái)，估計(jì)是不干了直接走了。迎賓被哪個(gè)客人看上直接領(lǐng)走，連工資都不要了是經(jīng)常的事。

　　大姐，你直接去人力資源部問(wèn)問(wèn)，我告訴你怎么走找誰(shuí)。端午節(jié)那天客人會(huì)更多，要是真缺一個(gè)迎賓，不管你多大歲數(shù)，就憑你的形象肯定沒(méi)問(wèn)題。說(shuō)真的，我在這干好幾年了，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)任何一個(gè)迎賓能有你這么漂亮。要是人事不招你，你就給我留一個(gè)電話(huà)，等老板來(lái)我給老板開(kāi)車(chē)門(mén)時(shí)就跟老板說(shuō)這件事。我也豁出去了，我敢肯定老板見(jiàn)到你一定會(huì)同意?！?p>　　“謝謝你！難得你對(duì)我這么有信心，我也實(shí)話(huà)告訴你，只要酒店真缺迎賓，只要我想當(dāng)迎賓，人力資源部就一定會(huì)招我。要不是因?yàn)槠渌脑?，?個(gè)月前就在這上班了?！?p>　　保安聽(tīng)了一愣，隨即一邊把煙遞給安慧，一邊說(shuō)：

　　“大姐，以后就是同事了，怎么能收你的煙呢？將來(lái)請(qǐng)你多關(guān)照。”

　　安慧微笑著說(shuō)：

　　“大姐給你的，你就實(shí)實(shí)在在地拿著。就憑你這份要去跟老板替大姐說(shuō)話(huà)的仗義，大姐就該謝你。以后真能成同事，我們互相關(guān)照。趁這會(huì)兒酒店不忙，我得趕緊去咨詢(xún)一下。你告訴我辦公室在哪，我們回頭見(jiàn)?！?p>　　安慧按照保安告訴的路線(xiàn)去了人力資源部，她跟主管的見(jiàn)面結(jié)果很圓滿(mǎn)。因?yàn)榇_實(shí)急需一名迎賓，而節(jié)日期間其他服務(wù)員也抽不開(kāi)身客串，加之安慧的氣質(zhì)和美麗又驚艷了辦公室的所有人，所以酒店作為權(quán)宜之計(jì)不得不答應(yīng)安慧做中午和晚上兩個(gè)飯口的兼職迎賓。不管怎么說(shuō)，能替換一下其他迎賓，不至于讓其他迎賓一直都長(zhǎng)時(shí)間地站在門(mén)前，對(duì)于酒店方面來(lái)講也算是解決了燃眉之急。只是這樣兼職，工資只能每天50元。安慧不在意工資多少，主要是中午11點(diǎn)到13點(diǎn)，晚上17點(diǎn)到19點(diǎn)的工作時(shí)間不耽誤其他事，而且酒店提供兩頓免費(fèi)工作餐。更重要的是只要踏進(jìn)酒店就有偷藝的機(jī)會(huì)，只要掌握了保潔的專(zhuān)業(yè)技術(shù)就可以挺起胸去養(yǎng)老院兼職了。安慧認(rèn)為不因小失大就一切都值得。端午節(jié)過(guò)后，安慧就不用上午去工廠下午去幼兒園了，她有充足的時(shí)間在酒店觀察學(xué)習(xí)和到養(yǎng)老院做份兼職，她要盡快在月底前把各單位整合在一起，兌現(xiàn)跟陳芳竹園長(zhǎng)的承諾。

　　安慧談完了酒店兼職的事，出來(lái)跟保安告別。她告訴保安，她明天中午就來(lái)上班。安慧謝過(guò)保安后，看看離晚上7點(diǎn)去賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的時(shí)間還早得很，就沒(méi)直接回家，而是去了大美至善。也許節(jié)日期間的業(yè)務(wù)多，也許劉美麗過(guò)節(jié)也是一個(gè)人，總之，劉美麗沒(méi)有放假休息，而是在辦公室上班。

　　安慧突然從天而降，讓一個(gè)人坐在辦公室里的劉美麗猝不及防，她驚訝地一下子就站了起來(lái)，顯得有些既狼狽又窘迫地對(duì)安慧說(shuō)：

　　“安慧？你、你怎么來(lái)了？不好意思，我都不知道該跟你怎么說(shuō)，那件事我辦得有點(diǎn)糊涂，我沒(méi)想到你今天還能來(lái)?！?p>　　安慧像沒(méi)事一樣笑著說(shuō)：

　　“過(guò)節(jié)了，我來(lái)看看大家。怎么，美麗姐不歡迎我嗎？是先生讓我來(lái)幫您的，您要是不歡迎，我就可以直接回去交差了。呵呵！”

　　劉美麗剎那之后已經(jīng)恢復(fù)了一貫的樣子，她也笑著說(shuō)：

　　“哪能不歡迎呢？就怕你不愿意來(lái)呢！你家先生還好吧？”

　　安慧一聽(tīng)，馬上一臉嚴(yán)肅地回答道：

　　“什么我家先生？雇主就是雇主，保姆就是保姆。當(dāng)初在廣場(chǎng)大家都是直接叫先生的，以后大家還是都直接叫先生，把你家我家那些去掉?！?p>　　劉美麗本來(lái)就是無(wú)心的順嘴一說(shuō)，看到安慧如此嚴(yán)肅，她深知無(wú)論先生還是安慧的人格都不能冒犯，敏感話(huà)題不說(shuō)最好。她一帶而過(guò)自嘲說(shuō)：

　　“好，都聽(tīng)妹子的，規(guī)矩就是規(guī)矩不能破。以后把你家兩字去掉，至于我家兩字嘛！那根本就不存在。”

　　劉美麗說(shuō)完，她和安慧都忍不住同時(shí)笑了，這一笑氣氛也融洽了。說(shuō)歸說(shuō)笑歸笑，劉美麗有一點(diǎn)好，她知錯(cuò)就能承認(rèn)，她正式道歉說(shuō)：

　　“對(duì)不起！安慧，我向你道歉。只是我不知道先生會(huì)怎么看？也不知道你還有沒(méi)有少了什么東西？”

　　安慧大度地說(shuō)：

　　“我接受您的道歉，從此這件事就過(guò)去不提了。先生說(shuō)沒(méi)有大美麗的保全，東西就不會(huì)還在。逍遙燉煮的老板說(shuō)盜亦有道，不能斷了道上的人的財(cái)?shù)?。所以，我今天跟您兌現(xiàn)先生3個(gè)月前的允諾，我來(lái)幫你做事?！?p>　　劉美麗激動(dòng)得站了起來(lái)，她知道逍遙燉煮的那個(gè)老江湖，已經(jīng)猜到了是她默許小偷留下了安慧錢(qián)夾里的現(xiàn)金。而令她特別感動(dòng)的是，先生卻仍然還能不計(jì)前嫌地以德報(bào)怨。劉美麗動(dòng)情地對(duì)安慧說(shuō)：

　　“代我謝謝先生，就說(shuō)劉美麗下輩子給先生做保姆。安慧，也謝謝你還信任我，來(lái)我這做事。你有什么條件或要求，都盡管提?！?p>　　安慧直截了當(dāng)?shù)貙?duì)劉美麗提出條件說(shuō)：

　　“好，美麗姐先坐下聽(tīng)我仔細(xì)跟您說(shuō)。首先我現(xiàn)在坦誠(chéng)地告訴您，我就是當(dāng)年那個(gè)總護(hù)士長(zhǎng)安慧，然后我先從醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)方面幫您培訓(xùn)保姆。我免費(fèi)給保姆培訓(xùn)家庭醫(yī)療保健常識(shí)，但只限于培訓(xùn)那天倒茶的兩位保姆姐妹。平時(shí)就由那對(duì)姐妹有針對(duì)性地培訓(xùn)其他能長(zhǎng)期工作的保姆。以后保姆不再流動(dòng)形成規(guī)模了，我再免費(fèi)開(kāi)班講課。免費(fèi)不止幫您，也幫保姆。接下來(lái)。我還會(huì)帶著這兩位保姆去做油煙機(jī)清洗業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)廣泛開(kāi)展起來(lái)再由這兩位保姆指導(dǎo)其他的保姆一起去做。我先教會(huì)這兩個(gè)保姆工序，業(yè)務(wù)也由我負(fù)責(zé)去聯(lián)系。以后還會(huì)有更大的創(chuàng)品牌項(xiàng)目，現(xiàn)在作為商業(yè)秘密還不能說(shuō)，也是在看您的魄力到底如何。但有一點(diǎn)是明確的，要想做業(yè)務(wù)和創(chuàng)品牌，先決條件是這兩位保姆要先成為大美至善的正式員工，簽正式勞動(dòng)合同，開(kāi)工資，交五險(xiǎn)。最好是您現(xiàn)在就著手再開(kāi)兩個(gè)分部，讓她們每人負(fù)責(zé)一處。并建立公司主頁(yè)，電腦聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一家政勞務(wù)信息。

　　總之一句話(huà)，您想做多大的事業(yè)，要看您有多大的抱負(fù)，也要看您有多大的魄力。我不是嚇唬您，也不瞞您。您現(xiàn)在往前走一步，可能以后還有籌碼跟養(yǎng)老機(jī)構(gòu)談合作。如果您現(xiàn)在固步自封，那將來(lái)您肯定會(huì)被養(yǎng)老機(jī)構(gòu)給超越。美麗姐，這是安慧最后能給您提供的機(jī)會(huì)了。就算您不贊同我的想法，我也不能看著那些保姆就這樣得過(guò)且過(guò)，我還是會(huì)帶著她們?nèi)?chuàng)新。因?yàn)?個(gè)月前的那個(gè)晚上，當(dāng)我要上床睡在這里時(shí)，保姆姐妹們?yōu)槲艺嬲\(chéng)地拍手鼓掌。我希望將來(lái)有一天，所有的家政姐妹們都能免費(fèi)住進(jìn)漂亮的員工宿舍去。與其到那時(shí)候您被動(dòng)，莫不如您先感情投資，您現(xiàn)在就把她們養(yǎng)起來(lái)忠誠(chéng)您。最后我借用羅伯特·弗羅斯特的詩(shī)與您共勉：

　　林中有兩條路，而我選擇了足跡更少的那一條，然后它決定了我的人生從此不同?！?p>　　劉美麗像剛看到安慧進(jìn)門(mén)時(shí)那樣，又被安慧給驚訝到了。3個(gè)月后的安慧已經(jīng)不是那個(gè)不敢承認(rèn)她是總護(hù)士長(zhǎng)的安慧了，此刻的安慧更像是在不容置疑地下命令。劉美麗不知道這3個(gè)月先生都教了安慧什么，總之安慧已經(jīng)今非昔比了。不過(guò)，劉美麗心里也承認(rèn)，安慧說(shuō)的不無(wú)道理，也非常真誠(chéng)，假如她不同意，僅以安慧的善良就可以推斷，安慧一定會(huì)帶走那些保姆去共同創(chuàng)業(yè)。退一萬(wàn)步說(shuō)，安慧的身后有先生，前面有剛子，場(chǎng)外還有一個(gè)加油助威的逍遙燉煮的老板，尤其是保姆們的軍心一旦不穩(wěn)時(shí)，她劉美麗可能還真沒(méi)有什么好辦法能阻止得了。劉美麗清楚，做不到不讓供需直接見(jiàn)面的中介很難一手托住兩家，而安慧現(xiàn)在就是想把保姆組成自主的集合體，讓供需直接見(jiàn)面，她留給劉美麗的最后機(jī)會(huì)就是跟保姆合并成一家共進(jìn)退。劉美麗沉思片刻后說(shuō)：

　　“我考慮考慮。我跟你說(shuō)一件事，這件事也是我最擔(dān)憂(yōu)的以后的管理問(wèn)題之一。今天上午有客戶(hù)家屬來(lái)鬧，原因是我這介紹的女保姆跟孤寡男雇主越界后就想上位更名房產(chǎn)，雇主的子女便連帶我一起討伐。這種做法肯定是無(wú)理取鬧，不過(guò)是耽誤我一上午沒(méi)休息過(guò)節(jié)罷了。但如果是我這的正式員工出事，那肯定就復(fù)雜了。你說(shuō)我能不考慮這些問(wèn)題么？”

　　安慧表示理解地說(shuō)：

　　“不管什么地方、什么人都可能出現(xiàn)這樣的事，但絕對(duì)不是所有的地方、所有的人都必須出現(xiàn)這樣的事。因噎廢食和小富即安都不可取，現(xiàn)在不管哪行哪業(yè)都是不進(jìn)則退，只有擴(kuò)大規(guī)模和不斷創(chuàng)新才是唯一出路。您可以先這樣來(lái)運(yùn)營(yíng)，不愿意進(jìn)公司的還是走中介程序，愿意進(jìn)公司的走派遣程序。只要以后公司這個(gè)品牌被認(rèn)可，就會(huì)有更多愿意進(jìn)公司的，愿意進(jìn)公司本身也就是愿意接受公司的管理。因?yàn)槲乙院笙胪瞥龈嗟募w項(xiàng)目，用公司的品牌去做。那么就不能等公司創(chuàng)下品牌后再養(yǎng)人，而要先養(yǎng)忠誠(chéng)的人為公司去創(chuàng)品牌，這些為公司創(chuàng)立品牌的人過(guò)后也是享受公司紅利的人。這就要看老板能不能招賢納士、知人善用和敢不敢前期投入，也要看員工有沒(méi)有水漲船高的遠(yuǎn)見(jiàn)和同舟共濟(jì)的真誠(chéng)了?！?p>　　劉美麗還是猶豫不決，她又問(wèn)了一句：

　　“如果我按你說(shuō)的那樣去前期投入，我什么時(shí)候才能看到回報(bào)？”

　　安慧明白劉美麗還是有點(diǎn)不見(jiàn)兔子不想撒鷹，要想說(shuō)服劉美麗，至少也得先給劉美麗畫(huà)一只兔子。否則劉美麗總是這樣遲遲不決，會(huì)影響安慧的整體構(gòu)想的實(shí)施和推進(jìn)。安慧必須先給劉美麗吃下定心丸，她說(shuō)：

　　“我可以讓大美至善下個(gè)月就火，也可以讓您現(xiàn)在就看到回報(bào)。我最后再說(shuō)一遍，如果美麗姐相信我，就按我說(shuō)的先試試，我們分兩步走。先說(shuō)第二步。開(kāi)分部只需要不到10平方的地方，一桌、一椅、一臺(tái)電腦、一塊牌匾。一單業(yè)務(wù)出房租，兩單業(yè)務(wù)出工資。首先虧不了，其次擴(kuò)大影響力。再說(shuō)第一步。給我留一個(gè)電話(huà)，您接到客戶(hù)電話(huà)業(yè)務(wù)就預(yù)約派單，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格，收費(fèi)方式最好由客戶(hù)掃您的二維碼轉(zhuǎn)賬支付給您。

　　唯一的前期投入成本就是工作服和清洗用品。工作服先做3套紅色女裝，衣褲都要三緊式。衣服后背印上或繡上大美至善四個(gè)字，展示公司招牌。衣服左胸做一個(gè)心形，里面印上家政兩字，寓意用心家政。這3套工作服分別是白凈保姆大姐、漂亮保姆二姐和我每人一套。主要清洗用品是準(zhǔn)備3個(gè)能背著走的厚硬塑整理箱。整理箱背著能裝備品，放下能裝水清洗拆下來(lái)的油煙機(jī)網(wǎng)片等。其他清潔用品要準(zhǔn)備螺絲刀和備用螺絲等工具配件，以及去污劑和擦拭用品，還有手套、袖套、鞋套、圍裙等。整理箱以外用品，我會(huì)列出清單，也是分別都準(zhǔn)備3套，每個(gè)整理箱配1套。第一步所需的這些東西都不貴，而且工作服和清洗工具也是反復(fù)使用的。您只要把所有用品都準(zhǔn)備齊，就可以馬上看到回報(bào)。您看到回報(bào)再考慮要不要走第二步。您走出第二步時(shí)，我就讓大美至善火一把?！?p>　　安慧的話(huà)說(shuō)到了這個(gè)程度，劉美麗也爽快地答應(yīng)說(shuō)：

　　“我跟那兩位保姆溝通一下就答復(fù)你?！?p>　　劉美麗提到那兩位保姆，安慧又及時(shí)補(bǔ)充說(shuō)：

　　“美麗姐見(jiàn)到大姐、二姐保姆時(shí)，替我告訴她們倆，我每天晚上都在賣(mài)場(chǎng)，她們可以去練習(xí)拆裝油煙機(jī)，過(guò)后我再帶她們到小區(qū)動(dòng)手實(shí)習(xí)?！?p>　　劉美麗聽(tīng)完徹底明白了。安慧已經(jīng)全部都規(guī)劃好了，也已經(jīng)掌握了規(guī)模業(yè)務(wù)的固定渠道。安慧只要找?guī)讉€(gè)人培訓(xùn)3天，她就可以獨(dú)自賺錢(qián)。安慧之所以沒(méi)直接找那兩個(gè)保姆是給劉美麗留面子，安慧直接去找那兩個(gè)保姆肯定一拍即合，劉美麗也不好阻撓。但安慧卻把人情留給了劉美麗，安慧此舉無(wú)異于是把做好的飯菜端到大美至善來(lái)分享。至此，劉美麗就算是塊石頭也該被捂熱了。她仗義的江湖作風(fēng)不由被安慧勾起，她豪爽地說(shuō)：

　　“3天之內(nèi)保證萬(wàn)事俱備，今晚我就讓那兩個(gè)保姆去賣(mài)場(chǎng)找你。利潤(rùn)分成的事你說(shuō)了算，就算我不分成，我的前期投入算公司廣告，也沒(méi)虧?！?p>　　安慧笑著夸贊劉美麗說(shuō)：

　　“這才是我設(shè)想的那個(gè)俠女美麗姐。錢(qián)您收，怎么分成您說(shuō)了算，現(xiàn)在是大美至善在做公司業(yè)務(wù)。所以我才建議您給員工開(kāi)工資。大塊吃肉大碗喝酒只是一時(shí)快樂(lè)，細(xì)水長(zhǎng)流才能不斷發(fā)展。公司還要擴(kuò)大再生產(chǎn)，原始資本積累很重要。否則到重組的時(shí)候就無(wú)力擴(kuò)張。給我一張名片吧！”

　　安慧跟劉美麗添加完通訊方式，拿著名片準(zhǔn)備告辭時(shí)，劉美麗問(wèn)道：

　　“你出來(lái)促銷(xiāo)、培訓(xùn)、做油煙機(jī)清洗業(yè)務(wù)，你有那么多時(shí)間嗎？”

　　安慧邊往外走邊回答道：

　　“我有的是時(shí)間。我還給工廠做會(huì)計(jì)，給幼兒園發(fā)班車(chē)。先生在外地住宿工作，我一個(gè)人在家什么事都沒(méi)有。而且先生也不讓我無(wú)所事事。”

　　劉美麗忍不住又要滔滔不絕說(shuō)笑了，她打趣道：

　　“怪不得當(dāng)初你二姐不要工資都想去做保姆，早知這樣我也去啦！”

　　安慧一聽(tīng)劉美麗要打開(kāi)話(huà)匣子，趕緊說(shuō)笑著告別道：

　　“您現(xiàn)在也可以去，我歡迎。而且先生一直說(shuō)您人性本善。再見(jiàn)！”

　　安慧顧不得身后的劉美麗有什么反應(yīng)，晚上還有工作不能耽擱，她心里偷笑著走了。走在路上的安慧還在好奇地想，要是劉美麗和漂亮的保姆都去碧海藍(lán)天，那先生家是不是就會(huì)像那個(gè)什么教授家的多少保姆的電視劇演的一樣了？呵呵！如果再加上樓上鄰居金發(fā)大姐那就有意思了------

　　安慧回到碧海藍(lán)天時(shí)，正應(yīng)了那句話(huà)，說(shuō)曹操曹操就到。安慧從旋轉(zhuǎn)小門(mén)一進(jìn)園區(qū)就看見(jiàn)每棟樓下都聚集了很多人，她正想遠(yuǎn)離是非安靜地從旁邊繞過(guò)去回家時(shí)，金發(fā)女士已經(jīng)看到安慧走過(guò)來(lái)熱情地打招呼。有過(guò)上次送餃子的緣分，安慧也停下來(lái)熱情地跟金發(fā)女士問(wèn)候。

　　“漂亮的妹妹你好?。∵@要不是園區(qū)里出事，見(jiàn)你一次真不容易。”

　　“大姐好！您叫我安慧就行。我剛從開(kāi)發(fā)區(qū)回來(lái)，出什么事了？”

　　“安慧，好名字，既安然又聰慧。我就在想，你文文靜靜的應(yīng)該不是那種愛(ài)湊熱鬧的人，原來(lái)是巧遇。不過(guò)這件事我想告訴你，不是我長(zhǎng)舌愛(ài)學(xué)話(huà)，而是慶賀你遇到了一位好業(yè)主。5號(hào)樓的一個(gè)女保姆被男業(yè)主酒后傷害就服毒了，還好制止及時(shí)喝下的藥劑少，搶救也到位，現(xiàn)在沒(méi)事了。原本大家不了解情況，也不一定相信業(yè)主會(huì)是人渣，但是，保姆一自殺就把110、120和物業(yè)都驚動(dòng)了，大家才相信保姆的痛訴。原來(lái)是因?yàn)槲此?，所以保姆拿不出生物檢材的證據(jù)，又沒(méi)有家庭監(jiān)控可查，保姆一想有苦也說(shuō)不出，就決定死在業(yè)主家里以明志。唉！大過(guò)節(jié)的，本想下樓散散心，卻碰到了這個(gè)更郁悶的事?！?p>　　安慧聽(tīng)了一陣心痛，她忽然感到保姆就像社會(huì)的孤兒，除了中介只負(fù)責(zé)牽線(xiàn)搭橋外，其他一切都無(wú)依無(wú)靠。安慧不由在心里暗暗下定決心，她一定要盡可能地讓更多的保姆找到娘家組織。安慧心里想著嘴上感嘆道：

　　“是啊！我的雇主是好人，雇主先生說(shuō)大姐您也是個(gè)好人。巧了，我正想什么時(shí)候方便找您商量合作點(diǎn)事，這就遇到了。您不介意吧？”

　　金發(fā)女士一聽(tīng)，顯得有點(diǎn)小激動(dòng)地說(shuō)：

　　“是么？你家雇主真是這么說(shuō)的？是你在騙我吧？我哪有那么好。不過(guò)，不管說(shuō)沒(méi)說(shuō)和有沒(méi)有那么好，你我都有緣分，你說(shuō)合作什么事吧？”

　　安慧也不客氣，直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：

　　“我是通過(guò)大美至善家政公司來(lái)的，我打算跟公司里那些找不到事做的保姆一起做點(diǎn)事。我想免費(fèi)給您家清洗油煙機(jī)，如果您覺(jué)得滿(mǎn)意，就請(qǐng)您把清洗時(shí)的照片和視頻，以及家政公司老板的名片發(fā)在業(yè)主群里，幫家政公司做個(gè)宣傳廣告。我知道大姐不差錢(qián)，但請(qǐng)您做廣告也不能讓您白幫忙，公司會(huì)給您回報(bào)。您就當(dāng)幫幫那些無(wú)助的保姆好不好？

　　請(qǐng)您的原因是這樣的。物業(yè)不方便做廣告，我的雇主也不方便王婆賣(mài)瓜，我連業(yè)主身份都不是更沒(méi)有資格進(jìn)業(yè)主群。而您不同，都知道您的品位檔次，您認(rèn)可的肯定是高雅的。業(yè)主群是群眾性自發(fā)的松散組織，談不上誰(shuí)是一言堂的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，哪個(gè)業(yè)主有什么好的方面的體驗(yàn)都可以分享給大家，至于他人有沒(méi)有認(rèn)同感，誰(shuí)也沒(méi)欺騙誰(shuí)和強(qiáng)迫誰(shuí)，任憑大家自愿。

　　油煙機(jī)清洗不存在什么后顧之憂(yōu)，干不干凈、裝沒(méi)裝好現(xiàn)場(chǎng)都肉眼可見(jiàn)，清洗費(fèi)明碼標(biāo)價(jià)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)也是事先你情我愿的，所以這項(xiàng)業(yè)務(wù)不會(huì)給您帶來(lái)任何麻煩。最低限度也是這樣一種實(shí)情：我買(mǎi)的瓜子好吃我就可以說(shuō)它好吃，你也買(mǎi)同樣的瓜子遇到了一顆癟的，你不能就說(shuō)我撒謊了，瓜子好吃和瓜子里有癟的是兩碼事。再好吃的瓜子里都可能會(huì)有癟的，關(guān)鍵要看是一斤里有一顆癟的，還是一麻袋里有一顆癟的。有沒(méi)有癟瓜子是概率問(wèn)題，瓜子好不好吃是絕對(duì)問(wèn)題。牙痛怨灶王爺?shù)氖呛鷶囆U纏的特例。

　　我給您的服務(wù)質(zhì)量方面的保證是，我用工資換了一臺(tái)新油煙機(jī)放在商場(chǎng)練習(xí)拆裝，我也在商場(chǎng)教其他的保姆練習(xí)。我給雇主先生家的油煙機(jī)做過(guò)清洗，而整個(gè)1期的A區(qū)和B區(qū)的所有戶(hù)型的油煙機(jī)都是統(tǒng)一的品牌型號(hào)，所以我也會(huì)拆裝您家的油煙機(jī)。我們可以在您現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督拍照錄像的情況下清洗您家的油煙機(jī)，您確實(shí)感到滿(mǎn)意后再做廣告。您看能合作么？”

　　金發(fā)女士聽(tīng)完安慧合情合理的客觀分析，大方地答應(yīng)說(shuō)：

　　“可以，不管是謝你家業(yè)主的餃子，還是謝你的法國(guó)香水，我都應(yīng)該投桃報(bào)李。想想5號(hào)樓那個(gè)農(nóng)村保姆真的好可憐，我?guī)退齻円膊贿^(guò)就是個(gè)舉手之勞的事，像你說(shuō)的又沒(méi)欺騙鄰居，發(fā)個(gè)信息沒(méi)什么問(wèn)題。但我不會(huì)要報(bào)酬。我既搞不清到底清洗了多少臺(tái)油煙機(jī)，也不想因?yàn)榈昧撕锰幎o鄰居們留下話(huà)柄，而且我要收錢(qián)你家業(yè)主也會(huì)笑話(huà)我。不過(guò)你放心，我會(huì)聯(lián)系其他號(hào)樓的鄰居，或者進(jìn)他們的群我自己發(fā)信息，或者讓他們?cè)谒麄兊娜豪锎l(fā)，總之，答應(yīng)幫忙我就會(huì)盡全力幫徹底。”

　　安慧被深深地感動(dòng)了，原來(lái)大姐的心地這么善良，看來(lái)還是先生看人能看到人的本質(zhì)?。“不鄞丝毯鋈挥心敲匆粍x那間的些許后悔，她覺(jué)得也許當(dāng)初她應(yīng)該勸先生拿著老陳醋去大姐家陪大姐吃一頓餃子，那才是真正的愛(ài)有醋意。過(guò)去的事就過(guò)去吧！再提反而都尷尬，人畢竟要在向前看中不斷成熟嘛！安慧不想了，她果斷地對(duì)金發(fā)女士說(shuō)：

　　“謝謝大姐！每棟樓170戶(hù)，您的善舉居功至偉。恭敬不如從命，換一種禮尚往來(lái)的方式。我代大美至善家政公司老板向您承諾，免費(fèi)給大姐家每個(gè)月做一次全面徹底的保潔，半年清洗一次油煙機(jī)和爐具，就這么定了。如果大姐不介意安慧是保姆身份，我們就互相留個(gè)聯(lián)系方式，以后每個(gè)月保潔上門(mén)服務(wù)前也好聯(lián)系您，提前確定您什么時(shí)間在家并且方便?！?p>　　安慧跟金發(fā)女士互相存儲(chǔ)完對(duì)方手機(jī)號(hào)碼又加了微信后，金發(fā)女士對(duì)安慧說(shuō)：

　　“以后你叫我芳姐就行，你一想到村里的小芳，就不會(huì)忘了老姐?！?p>　　安慧微笑著主動(dòng)擁抱安慰了一下金發(fā)女士，然后告辭說(shuō)：

　　“好，以后我就叫您芳姐。人間四月芳菲盡，碧海藍(lán)天長(zhǎng)春姐。您是雍容華貴的牡丹，應(yīng)該在華西村里歷久彌堅(jiān)，這個(gè)小園區(qū)委屈您了。我等下還有點(diǎn)事，我就先告辭了，您多多保重善待自己。再見(jiàn)！芳姐。”

　　安慧與芳姐互相道別后，趕緊上樓回家。安慧一到家便忙了起來(lái)，她不能耽誤晚上的促銷(xiāo)工作，也不能讓大美至善的兩個(gè)保姆大姐和二姐晚上在賣(mài)場(chǎng)久等。安慧先拿出挎包里的酒和茶放置好，去把先生的床鋪開(kāi)，然后檢查指甲洗手做飯。安慧簡(jiǎn)單地做了一個(gè)熗菜，她拿起老陳醋拌菜時(shí)說(shuō)不清是不是因?yàn)橐?jiàn)過(guò)芳姐的原因，一時(shí)心血來(lái)潮便自拍了一張手持醋瓶的廚房照。因?yàn)轱埐撕?jiǎn)單，所以不費(fèi)事一會(huì)兒就做好了。接下來(lái)，安慧吃完飯收拾好，然后洗漱補(bǔ)妝換過(guò)衣服，最后提上手包和垃圾出門(mén)去賣(mài)場(chǎng)了。

　　安慧果然在賣(mài)場(chǎng)見(jiàn)到了兩位保姆姐姐，看來(lái)劉美麗認(rèn)真起來(lái)還是說(shuō)到做到的。大家見(jiàn)面簡(jiǎn)單地拉了一些家常后，安慧便把準(zhǔn)備教授她們醫(yī)療常識(shí)和一起做油煙機(jī)清洗業(yè)務(wù)的事跟她們講了。至于她們是否愿意去做劉美麗的員工和劉美麗想不想請(qǐng)她們進(jìn)公司的事，以及芳姐幫忙推廣業(yè)務(wù)的事，安慧認(rèn)為凡事講究策略沒(méi)必要事無(wú)巨細(xì)盡人皆知，就沒(méi)跟她們說(shuō)。兩位保姆表示愿意跟安慧一起做事后，安慧便教她們上手操作，告訴她們這臺(tái)油煙機(jī)是安慧個(gè)人的，安慧也沒(méi)準(zhǔn)備拿回家使用，安慧鼓勵(lì)她們放心大膽地去嘗試，安慧說(shuō)只有沒(méi)顧慮才能更熟練。沒(méi)有顧客咨詢(xún)買(mǎi)貨的空擋時(shí)，安慧便委婉地提醒兩位姐姐出去做業(yè)務(wù)的禮儀，比如來(lái)去都要問(wèn)好再見(jiàn)、進(jìn)門(mén)套鞋套、把油煙機(jī)拆下來(lái)帶到步梯間或室外清洗、不能妨礙其他鄰居和違反小區(qū)的公共管理規(guī)定、避免跟客戶(hù)閑聊甚至打探隱私、干活時(shí)要手輕腳輕說(shuō)話(huà)輕不可毛躁粗糙等等等等，安慧都細(xì)致耐心地提示了一遍。安慧著重強(qiáng)調(diào)不能一個(gè)人進(jìn)入只有男人在家的客戶(hù)家，不管客戶(hù)是好是壞，女保姆一個(gè)人在別人家時(shí)，都要時(shí)刻做好自身安全的防范。兩位保姆咋看到仙女般的安慧站在大庭廣眾之下神態(tài)自若地推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，就早已打心里佩服得五體投地了，等到安慧具體講解相關(guān)事宜時(shí)，她們更是心悅誠(chéng)服言聽(tīng)計(jì)從。等到下班時(shí)，本就見(jiàn)過(guò)面不陌生的兩位保姆和安慧的關(guān)系已經(jīng)相處得非常地融洽了，第一晚安慧請(qǐng)兩位保姆吃了宵夜。

　　端午節(jié)第一天放假的晚上，安慧回到家后沒(méi)有給先生打電話(huà)，她說(shuō)不清是不是因?yàn)橐惶熘畠?nèi)同時(shí)經(jīng)歷了大美至善和碧海藍(lán)天的兩個(gè)截然相反的保姆事件，令她有種悲憂(yōu)參半的復(fù)雜心緒的原因；也說(shuō)不清是不是因?yàn)槁?tīng)了芳姐慶賀她遇到一個(gè)好雇主后的特殊情懷的原因，反正安慧只想用微信發(fā)送文字信息。安慧搜到先生推薦的鋼琴曲《彼岸》，邊聽(tīng)邊把拿醋瓶的愛(ài)有醋意照傳給先生，并在日常例行祝福的晚安后面附上了這樣一段文字：

　　在廣袤的空間和無(wú)垠的時(shí)間中，能夠與你共享同一顆星星和同一段時(shí)光，是我的榮幸。

　　——卡爾·薩根