既然明確表態(tài)要重點培養(yǎng)儲備人才，江默言自然要有實際的動作展開。作為演講前三甲，白曉軍因為隸屬外地分公司，多數(shù)時間不在本部，鞭長莫及。田菲爾雖然人美機智處事得體，但對于老板而言，新的面孔總是要比這位三年的老員工充斥著更多可能。因此在同事們五味雜陳的渲染中，何朵越來越多地出現(xiàn)在了江默言的身邊。
其實在所有的應(yīng)酬場合里，何朵的角色只是跟在江默言身邊遞送名片和敬酒。以她的身份和經(jīng)歷，根本沒有資格在這些高端場合里刷存在感。只不過對她來說，這已是極其難得的學(xué)習(xí)機會。作為一個初出茅廬的大學(xué)畢業(yè)生，能夠在職業(yè)生涯初期就接觸到諸多權(quán)威前沿思想和各行業(yè)高端人士，對其眼界的提升必然有著極大的幫助，這也為她將來的職業(yè)發(fā)展積累了寶貴的經(jīng)驗。
然而眼界和歷練是一回事，工作績效卻是另一回事。雖然跟著江默言認(rèn)識了不少成功人士，可這些人大多數(shù)卻很難發(fā)展成客戶。
“就算飯桌上喝過酒，人家對我也只是客套而已，我并沒有充足的立場和理由去單獨拜訪這些大老板。人家給的是江總面子，別說根本約不到，就算約到了，見了面也根本沒法對話。因為如果只是很初級的聊天內(nèi)容，那就是在浪費老板們的時間呀！人家每分鐘賺多少錢呀？為什么要見我呢？”周會上，面對眾人的鼓噪，何朵坦誠地解釋道。
“業(yè)務(wù)員和頂級老板，確實不論從什么角度看，都不在一個緯度上。那你就找他們下面的經(jīng)辦人，畢竟老板都打過照面了，下面的人總好約的吧？”湯洗林說道。
“其實每次江總把我?guī)г谏磉厬?yīng)酬的時候，那些老板就都知道是什么意思，我就是個接業(yè)務(wù)的小兵而已。確實沒有需求，或者并不搭理這一套的老板們，飯桌上基本就不會搭理我。稍微愿意聊兩句的，大多數(shù)都是小老板?！焙味湔f道。
“蒼蠅也是肉呀！還分啥大小，你可知道多少人羨慕你現(xiàn)在的資源？”一個老同事說道。
“如果可以，我真愿意把那些人一起帶上，親自體驗體驗難度等級?！焙味淇嘈σ宦?，接著說道：“反正只要能拿到名片，不管大公司還是小公司，我都會快速篩查聯(lián)系的。但是你們知道嗎？”
說罷，何朵起身離開了會議室，回來時已經(jīng)帶了一沓名片。她把名片放在桌子上，示意眾人閱覽，道：“江上香茗在江臨市的知名度多高呀？這些資源里，90%以上的本地知名企業(yè)都已經(jīng)是公司的客戶了，系統(tǒng)里查一個重復(fù)一個。要是也去跟進(jìn)，就是違反公司的客戶管理制度。所以我手里到現(xiàn)在，大部分客戶都是中小型企業(yè)，但這些企業(yè)需求都不會很多。還有就是，很多老板的電話依然不好打，我現(xiàn)在積累的一大半資源型客戶，都是通過老板的名片知道了這家公司，然后上網(wǎng)打辦公室電話約訪的?！?p> “那至少你對這些客戶的實力會有一個原始的實質(zhì)性的判斷，而且這份歷練是其他人比不了的?！毙《≌f道。
“那要不然我還能圖啥？”何朵白了小丁一眼，苦笑道。
“還是要有信心，老板都親自帶你了。你業(yè)務(wù)做不好，老板也沒面子呀！”湯洗林打趣道。
“江總?cè)ψ永锏哪切┤?，最多只?0%能挖掘一下，可這10%里面的90%都是沖著江總的身份和資源來的，是反求于老板的。到最后真正有實力又能挖掘出需求的，不到5%。所以主管，你說我壓力大不大？”何朵接過來眾人遞回的名片，一邊整理一邊說道。
“你傻呀？有求于老板的那些人，為了表現(xiàn)他們的積極性，多少也會買一點我們的茶禮呀！”女同事粗聲粗氣道。
“呵呵”，何朵干笑一聲，道：“為了表現(xiàn)他們的積極性，他們只會當(dāng)著江總的面親自說自己要買絲綢，跟我說能有什么用？人家需要的又不是服務(wù)，是老板親自的‘知曉’?？砂凑展疽?guī)定，只要是老板、領(lǐng)導(dǎo)接過來的業(yè)務(wù)，都會直接分配到客服部，那跟我依然沒關(guān)系呀！”
“5%也不錯了呀，至少比你陌生拜訪和上網(wǎng)一家家搜索篩選來的好吧？”一個同事說道。
“那自然是的，所以我也沒有別的意思。工作我肯定會百分之一千好好干的，但是大家也不要再去說那些我多幸運、有靠山之類的話，真的誰都不輕松的?！焙味渫现鶐妥拥?。
確實，即便是5%，也在很大程度上給了何朵希望的光亮。她一方面謹(jǐn)慎穩(wěn)妥地維系著這些資源，一方面更賣力地繼續(xù)著一直以來的基礎(chǔ)客戶開發(fā)工作。經(jīng)常跟在江默言身邊，何朵的氣質(zhì)、眼界和談吐水平都飛速提升，這些能力快速反哺在常規(guī)客戶的開發(fā)維護(hù)上，工作進(jìn)展的越來越得心應(yīng)手。
從第四個月開始，何朵的業(yè)績慢慢好了起來。
“主管，你知道嗎？我手里客戶的成交順序，恰好就是我來到江上香茗后一家家開發(fā)客戶的順序?！?p> “這么巧??？”
“是呀！你就看這家，吳東小水電，這是我剛來公司第一個月親自開發(fā)和第一個去拜訪的客戶，也是我手里第一個成交客戶。還有第二家江臨一建，也是。還有第三家……”何朵對著電腦一一比劃道。
“那說明你客戶開發(fā)的水平確實不錯！以前那段時間沒出單，可能真的就是時候未到。”
“嘿嘿，就等你夸我呢！”何朵笑道。
“小樣，就知道你的小心思。不能驕傲啊，這才哪兒到哪兒?。 睖戳謱櫮绲匦Φ?。
江臨地處長江入?？诟浇?，是座標(biāo)準(zhǔn)的南方城市，一年中屬夏冬兩個季節(jié)最長。在何朵這幫新人成長的主要日子里，暴曬、酷熱和絕望成為了環(huán)繞眾人頭頂?shù)暮诵年P(guān)鍵詞。本身就干瘦的她，在長達(dá)五個多月的磨礪中體型變得更加瘦小，二十多年來引以為傲的白皮膚也早就被蒸照成了小麥色。早有一大半新人陸續(xù)放棄或被淘汰，一直還堅持在身邊搭檔跑業(yè)務(wù)的，就是小丁了。
整個夏天何朵搭檔最多的就是小丁，撐著廉價遮陽傘奮力追趕公交車是二人每天不變的節(jié)奏。為了維持良好的職業(yè)形象，何朵基本都是踩著至少五公分的高跟鞋上班。拜訪完一天的客戶，至少要趕七八趟公交，步行距離也都是兩三公里起步。每晚回到家中，兩條腿基本都是水腫的，廉價的鞋子也讓兩只腳一層疊一層地起泡。最慘的還是拎重物。由于拜訪客戶大多都要備一些樣品，而茶禮的包裝多數(shù)都很重。別說每次累的大汗淋漓了，一個不小心被堅硬的包裝盒磕到蹭到，身上就是一片又一片烏紫的淤青。
不過只要和小丁一起出門，何朵手里拎的樣品總會少一些。兩人外出時如果遇到飯點，就會找一些性價比高的小飯店，一番精打細(xì)算后坐下來細(xì)細(xì)咀嚼難得的休息時光。可眼見著天氣轉(zhuǎn)涼，最難的時候就要過去了，小丁卻要離職。
“你走了，我連戰(zhàn)友都沒了……”何朵嘆息道。
“戰(zhàn)友么，舊的不去新的不來，呵呵?！毙《⌒Φ?。
“革命友誼哪里是那么容易被替代的？你再考慮考慮下呀，別沖動！”何朵懇切地說道。
“還考慮啥呀？領(lǐng)導(dǎo)都批了！”小丁喝了一口啤酒，道：“女朋友家里也催的厲害。我們不能一直這么異地處著，遲早要走，早走早好。”
“好吧！還好你有奔赴的方向，朝著牽掛的人而去，終究是踏實的。”飯桌上的烤魚正一鼓一鼓地蒸發(fā)著熱氣，何朵扔下筷子，陷入沉思。
這是她給小丁踐行的晚餐。還是那個之前和三閨蜜們常吃的館子，此刻卻味同嚼蠟。
小丁笑了笑，往嘴里塞進(jìn)去一大塊魚肉，道：“我跟你不一樣。我已經(jīng)盡力了，但是真的干不下去。既然沒能力在江臨這個大城市立足，不如老老實實回去過小日子。人嘛，識時務(wù)者為俊杰。不合適的東西，耽誤的時間越長，損失就越大。再說天下哪有不散的宴席？”
“是呀，天下哪有不散的宴席。半年的時間，我們那一批人，已經(jīng)剩下沒幾個了?！焙味鋰@息道。
“對了，送你一個禮物。”小丁突然神秘一笑，從桌子下提上來一個禮盒。
何朵仔細(xì)一看，是一套化妝品。
“我忍你一個夏天了。你每天化的那是啥妝?。〈植?，突兀！尤其是不防水，一出汗整個臉跟戲臺子塌了似的！”小丁話風(fēng)突變，毫不客氣地挖苦起了何朵。
“我靠！剛準(zhǔn)備感恩戴德一番，你卻引的我想胖揍呀！”
同一批進(jìn)來的員工中，除了那幾個皇親國戚和本土富家子弟外，多數(shù)人的轉(zhuǎn)正時間都是三到六個月，何朵的速度算是正常。如今又少了一個戰(zhàn)友，心里總歸不是滋味。過兩天就是中秋，一輪明晃晃的圓月正懶洋洋地掛在夜空，宛若不諳人事的仙女，正饒有興致地觀望這熙熙攘攘的人間。
一個陌生電話突然打了進(jìn)來，何朵以為是客戶，習(xí)慣性恭謹(jǐn)?shù)卣f道：“喂，你好?！?p> 電話那邊沒有聲音。
“喂，哪位？”
還是沒有聲音。
何朵有些惱了，莫不是騷擾電話？“哪位？”
剛準(zhǔn)備掛斷，一個熟悉的聲音突然響了起來：“何——朵——”
“朱峰？你怎么了？”
電話那頭，朱峰嗚嗚咽咽地重復(fù)著何朵的名字，明顯是醉酒狀態(tài)。
“老朱，你喝酒了呀？你沒事吧？聽得到我說話吧？”何朵還是第一次遇到朱峰失態(tài)的樣子，有些不知所措。
“何朵，你好狠，你為什么要這么對我？”朱峰口齒不清地哭訴著，一句話幾乎花了兩分鐘才說完。
“我怎么你了？朱峰，你發(fā)什么神經(jīng)？”何朵一下子就惱了起來。一時之間，她無法接受向來彬彬有禮的老同學(xué)會突然說出這么唐突的話，還是用這種方式。
“額……唉……唔……”電話那頭繼續(xù)是一些含糊不清的語氣詞。
“朱峰，你這樣子我沒法跟你說話。你現(xiàn)在馬上去喝點水，躺在床上睡覺！不要胡思亂想，更不要說這些不著邊際的話！”何朵咣當(dāng)當(dāng)說完，便掛了電話。
“越是借著酒膽亂說，越不能搭理他，得讓他知道我不吃這套。明天等他酒醒了，自然會再打電話解釋，到時候再好好聊吧！”何朵想道。
從畢業(yè)到現(xiàn)在，何朵和朱峰已經(jīng)一年多沒再見面了，電話聯(lián)系的次數(shù)兩只手都數(shù)的過來。如果朱峰真的對自己用情至深，不至于會是這個溝通的現(xiàn)狀，而且何朵也并未感應(yīng)到他對自己展開過實質(zhì)性的追求動作。于二人而言，一個在首都，一個在江臨，一千多公里的地理距離，談情說愛太不現(xiàn)實了。所以如果朱峰沒有想好，自己就更不可能主動，畢竟兩人都沒有要奔赴到對方所在地的計劃，又如何說得上“狠心”這樣的字眼？所以對于剛才朱峰在電話里的抱怨，她認(rèn)為自己生氣是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?p> 但是朱峰再也沒有來過電話。
“這個豬頭，昨晚上那么唐突，現(xiàn)在電話也不打一個，信息也不發(fā)?！?p> “要不我聯(lián)系他，問問他身體好點兒沒？”
“不行，既然我們倆沒什么可能，我為啥還要讓他覺得有希望？”
“而且，我現(xiàn)在是生氣的狀態(tài)，要聯(lián)系也是他主動聯(lián)系我呀！”
心高氣傲又下不了決心的何朵，就這樣在反復(fù)思忖下拖延了事情的處理。疑慮了兩三天以后，便也漸漸淡忘了。
在湯洗林的幫助下，何朵成功申請到了職工宿舍，費用比現(xiàn)在的出租屋便宜將近一半。湯洗林寵極了這個寶藏員工，開著公司倉庫的物流車，發(fā)動部門所有男丁，只一趟就幫何朵和莫清瀾搬完了所有家當(dāng)。宿舍坐落在距公司三公里開外的城中村，雖然周邊環(huán)境有些破敗，衛(wèi)生條件很差，但是小院里兩棟樓住的幾乎都是同事，有很多何朵已經(jīng)相當(dāng)熟悉。
宿舍建于三十多年前，如今墻面掉漆，走道里雜物堆積，衛(wèi)生很是糟糕。不過何朵住的那間宿舍朝南，窗戶極大，陽光可以很大程度地照進(jìn)屋中。房間里留有一張先前租客的老舊席夢思，大小剛夠兩人擠擠。床腳斜對過有一個全身刻滿劃痕、粘滿黑膠印的破爛桌子，爛到何朵和莫清瀾剛看到時就決定要馬上扔掉。然而桌子的抽屜卻比較干凈，還能容納不少東西，兩人糾結(jié)一番后又改變了主意。
“要不留下吧？能裝不少東西?！焙味溆^望半天道。
“我也這么覺得。桌子上還能放電視機?！蹦鍨懣焖夙憫?yīng)。
“就是，我主管說有一個同事下個月搬走，他家那個大背頭電視機不要了，可以五十塊錢賣給我們?！?p> “那正好！”
“前任房客還真是不錯，給咱們留了床、桌子，還留了一個簡易單人衣柜?！蹦鍨懜锌馈?p> “應(yīng)該是生活越過越好了，以前的東西就可以大方淘汰了?！焙味湟贿吺帐爸鴸|西，一邊說道。
“啥時候咱們也能搬家的時候不在乎這些，大大方方地留給后來人。”莫清瀾暢想道。
“明年！強烈的愿望產(chǎn)生奇跡，我們每天想著賺錢賺錢，說不定真就實現(xiàn)了?！焙味涮裘夹Φ馈?p> 雖然這個簡易衣柜脆弱無比，隨時都有散架的可能，但也聊勝于無。一番折騰之后，新的小窩算是勉強搭建好了。
莫清瀾在國慶期間迫不及待地回到了老家，在那里除了可以盡享天倫之樂，還能和心心念念的大學(xué)男友團聚。何朵則趁著假期置辦了一些廉價地墊，歪歪斜斜地修剪一通后，滿滿當(dāng)當(dāng)鋪了一地，乍一看還真以為是木質(zhì)地板。原先坑坑洼洼的掉漆地面總算被完美遮蓋，房間也瞬間溫馨了起來。
在鄰居同事的推薦下，何朵又花一百元“重金”定制了一副塑料透明的門簾，掛在玄關(guān)與臥室中間。房子里有了一個門簾分割，簡單的大通間就變的有了層次，而且在玄關(guān)走道處做飯的時候，油煙也不會過多飄到臥室里面。終于有了專屬自己的小窩，一切都在變得越來越好。
莫清瀾從老家歸來以后，兩人準(zhǔn)備了豐富的飯菜，請來湯洗林和部門其他人一起聚餐慶祝。何朵從鄰居處借來餐桌，和自家的餐桌拼在一起，擺在臥室正中間。眾人一部分人坐在床沿邊，另一部分坐在臨時找來的塑料凳子上。雖然狹小擁擠，歡笑的氣息卻源源不斷充滿屋子。再簡陋的環(huán)境，有了煙火氣和人氣，就有了歸屬感和安心感。
正是：千錘百煉還堅韌，腳踏實地萬物生。