即便在大冬天里，秦風(fēng)也依然喜歡擼串喝啤酒。何朵好久沒吃燒烤，二人一拍即合，來到燒烤店邊吃邊聊。時(shí)間荏苒，距離上次見面居然已經(jīng)過了兩年多的時(shí)間。秦風(fēng)的頭發(fā)看起來更顯稀少，煙癮卻更大了。吃飯還不到半個(gè)小時(shí)的功夫，煙已經(jīng)抽掉了三四根。
“當(dāng)初我就說了，付朗不適合你，當(dāng)心受傷。你不聽，唉！”秦風(fēng)悠悠說道。
“感情的事情，誰又能做得到理智分析、科學(xué)行動(dòng)呀？”何朵嘟噥著。
“是啊，尤其是放在你身上，更難?！鼻仫L(fēng)說罷，咧著大嘴笑了起來。
“那你知道我這脾氣，還不多看著我點(diǎn)！”何朵嗔道。
“喲呵，我還能看的住你。我要有這本事，唉，算了不說了，呵呵?！鼻仫L(fēng)欲言又止。
“你每次都這樣，說話說一半，吊人胃口，沒意思！”何朵一邊說著，一邊連著擼掉了兩根羊肉串。
秦風(fēng)呵呵一笑，拿起酒杯跟何朵碰了碰下，又是半杯酒下肚，然后慢條斯理地說道：“不管跟誰相處，都要盡量保持察言觀色、說話聽音的習(xí)慣。你這性格吧，對(duì)陌生人或者在嚴(yán)肅場合里，是可以做到的?？蓪?duì)于熟悉的、沒有戒備的人，你就容易五感閉塞?！?p> “嗯?！焙味淙粲兴嫉溃骸翱晌腋牟涣搜剑∪绻B和朋友親人在一起的時(shí)候，也得時(shí)刻小心謹(jǐn)慎，那得多累！”
“并不是這么夸張的意思，而是你至少要多關(guān)注你的言行會(huì)對(duì)別人帶去的影響。就還是我以前經(jīng)常說的，‘言者無意，聽者有心’。你要是能夠意識(shí)到自己的很多言行會(huì)對(duì)別人帶去哪些實(shí)質(zhì)上的影響，那你在說話時(shí)就會(huì)知道如何收發(fā)——”
“尤其是急話狠話說出來之前，在心里先默數(shù)五下！”何朵搖頭晃腦地打斷道。
顯然，這些是他們以前在齊陽省時(shí)常說的話題。
“呵呵，哎呀，說不了你！來，喝酒?！倍嗽俅我伙嫸M，何朵往椅背上一靠，捋了捋圓滾滾的肚皮。
“先別說我了，說說你，怎么就這么突然轉(zhuǎn)行辦教育去了？”何朵說道。
秦風(fēng)長舒口氣，修長的手指在飯桌上不經(jīng)意地輕點(diǎn)著，慢悠悠說道：“也不叫轉(zhuǎn)行吧，實(shí)際上我這幾年幫助小凡才叫轉(zhuǎn)行，因?yàn)楸旧砦乙郧熬褪亲约鹤鼋逃?，在老家開培訓(xùn)學(xué)校的么！”
何朵笑而不語，示意他繼續(xù)說下去。
“兩年前見過你之后，我就已經(jīng)下定決心重操舊業(yè)了。只是一直沒有合適的契機(jī)，也沒辦法跟小凡說，這么一拖就拖到了今年。也是機(jī)緣巧合，剛好有一家學(xué)校掛出了轉(zhuǎn)讓通告，我另一個(gè)朋友也打算創(chuàng)業(yè)，就這么說干就干了?！鼻仫L(fēng)說道。
“也是。創(chuàng)業(yè)這種事情，可遇不可求，確實(shí)講究天時(shí)地利人和。水到渠成的選擇，最能輕車上陣?！焙味湔J(rèn)可道。
“壓力也大呀！”秦風(fēng)笑呵呵說道。
“誰創(chuàng)業(yè)壓力不大？”何朵打趣道。
“是。”秦風(fēng)說道，“最大的壓力就是資金。要么有非常雄厚的啟動(dòng)資金，經(jīng)得起耗，否則就要快速從訂單上拉回成本。但這些只是一方面。做培訓(xùn)，帶的都是孩子。除了孩子的學(xué)習(xí)，你還要對(duì)他們的安全、健康負(fù)責(zé)。還要兼顧那么多老師的狀態(tài)，要時(shí)刻洞察各種隨時(shí)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，也很累的?！?p> “哈哈！再累那不也是你自己選的路？”何朵笑嘻嘻道。
“是啊！創(chuàng)業(yè)這條路，就是千軍萬馬過獨(dú)木橋呀！”秦風(fēng)感慨道。
“那你這次來江臨是？”何朵問道。
“想來江臨的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)大城市的教育經(jīng)驗(yàn)，順道也看看你。”秦風(fēng)說道。
何朵笑笑，舉杯和秦風(fēng)碰了下，啜了一大口啤酒，說道：“我就這樣，千年單身狗，萬年濤聲舊。所以有時(shí)候，我還挺羨慕你的?！?p> “嗬！”秦風(fēng)笑瞇瞇地看了何朵一眼，說道：“羨慕我啥？”
“做自己想做的事情，冒自己想冒的險(xiǎn)呀！創(chuàng)業(yè)再難，那也是做給自己的。哪像我，干死干活都是被別人薅羊毛的。眼看著三十好幾了，還是個(gè)光棍打工仔！”何朵嘟噥道。
“算了吧！打工仔要是都能做到你這個(gè)程度，那人人都要笑死了。你好歹也是高級(jí)白領(lǐng)，公司骨干，年薪幾十萬的人，可比絕大多數(shù)人都幸福多了。”秦風(fēng)用不容置疑的語氣說道。
“那你看我這個(gè)打工仔，適合跟著你干嘛？”何朵開玩笑道。
“哈哈，沒有你適不適合，只有我這個(gè)小廟有沒有能耐請(qǐng)得動(dòng)你這個(gè)問題?！鼻仫L(fēng)笑道。
何朵歪著腦袋，沉吟道：“我相信你的胸懷和魄力，對(duì)于你的為人、對(duì)事業(yè)的終極構(gòu)建，我肯定是這世界上唯一一個(gè)永遠(yuǎn)都支持、且絕無二話的人。但是教育這個(gè)行業(yè)，說實(shí)話我沒啥興趣。或者說我不了解，所以沒興趣吧！行業(yè)跨度太大，完全沒底，不然我真可以考慮辭職后跟你一起做！”
秦風(fēng)聽罷，不由得眼放光亮，喜上眉梢，但依然用他那幾十年不變的悠然語調(diào)說道：“那倒無妨，哪天你空的時(shí)候，順道過來看看，建州離江臨又不遠(yuǎn)，動(dòng)車一個(gè)小時(shí)就到了?！?p> “確實(shí)，這個(gè)可以有。”何朵笑道。
秦風(fēng)松快地斜靠在椅背上，感慨道：“真沒想到啊，這次來江臨考察市場，還遇到這么大的好事。青茵少兒培訓(xùn)學(xué)校，隨時(shí)歡迎你的到來！”
時(shí)鐘在何朵的愁腸百結(jié)中快速滑向2019年。經(jīng)過兩個(gè)多月的奮斗，何朵交上了滿意的答卷，她所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了全公司最高的利潤。按照本部門的慣例，何朵帶著員工們?cè)诮纪獾乃饺藙e墅過了一個(gè)熱鬧的跨年夜。小伙伴們恣意歡笑，盡情放松，久違的溫暖氣氛讓何朵幾度心酸。饒是如此，她也沒有透露即將辭職的事情。以何朵的性子，事情不到正式宣告的那一天，她是不會(huì)多舌造事徒增煩惱的。
次日便是周末，何朵如約來到建州，在秦風(fēng)的帶領(lǐng)下參觀了他剛起步不久的培訓(xùn)學(xué)校。說是學(xué)校，其實(shí)只有半層樓的地盤，總面積六七百個(gè)平方。除了一個(gè)四不像的前臺(tái)，便是大大小小六七個(gè)教室，以及一間家長休息室和兩個(gè)員工辦公室。學(xué)校的位置并不理想，坐落在一個(gè)幾乎荒廢的商場二樓。由于生意不好，商場里除了一樓的一些小飯館和二樓的兩個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外，再無其他商家。三樓四樓全都是廢棄的空店鋪，雜物七零八落，灰塵鋪天蓋地，嚇的何朵沒走幾步就趕緊返回。二樓的另一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是全國頗有名氣的培訓(xùn)分校，生意很好，甚至還有外教，門口走廊的休息區(qū)終日坐滿了家長。
反觀對(duì)門秦風(fēng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，寥寥幾位家長，無聊又尷尬地刷著手機(jī)。稀稀拉拉的孩童聲音從教室里傳出，老師的數(shù)量比學(xué)生還要多。稍微有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，工作人員就如臨大事般殷勤服務(wù)。這并不是他們膽小謹(jǐn)慎，而是客戶是在太少，人力過于富足，每個(gè)人的潛意識(shí)里都希望自己能有點(diǎn)象樣的事情做，以確保這份工作是充實(shí)的。
“情況你也看到了，經(jīng)過幾個(gè)月的磨合和調(diào)整，教師團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常穩(wěn)定。最大的問題是生源少，沒有資金來源。人一少，團(tuán)隊(duì)就容易慌亂悲觀，時(shí)間一長，這種危險(xiǎn)的氣氛就會(huì)越來越擴(kuò)大。”秦風(fēng)說道。
“現(xiàn)在生源主要是怎么來的？”何朵直截了當(dāng)?shù)貑柕馈?p> “大部分是接收學(xué)校時(shí)，上一家留下來的名單，其中有一些還在上課的學(xué)生，就屬于免費(fèi)服務(wù)，因?yàn)槿思抑耙呀?jīng)付過費(fèi)了。還有一些沒有來的，我們打電話約他們來試聽課，這其中有一小部分試聽之后付了費(fèi)的。”秦風(fēng)介紹道。
“那現(xiàn)在一共多少學(xué)員？”
“五六十個(gè)，但在我們手里付費(fèi)的只有十幾個(gè)?！鼻仫L(fēng)的合伙人小賈說道。
“還有其他生源途徑嗎？”
“目前沒有了。我們打算接下來在學(xué)校門口發(fā)傳單，搞個(gè)小桌子。但我們現(xiàn)在沒有銷售人員，沒人做這件事情。”秦風(fēng)說道。
“額，那你一直在做什么呀？就是內(nèi)部運(yùn)營嗎？”何朵問道。
“是啊，不斷優(yōu)化課程，優(yōu)化教學(xué)方法，優(yōu)化教師團(tuán)隊(duì)。”秦風(fēng)說道。
“好吧！”
“所以我們迫切需要你的加入，早點(diǎn)把生源營銷的路子鋪開?！毙≠Z說道。
何朵頓感壓力很大，沉思片刻后說道：“盲目把銷售的希望都放在我身上不是明智之舉。我以前從沒接觸過教育行業(yè)，對(duì)這一行完全不懂。即便現(xiàn)在開始干，也只相當(dāng)于一個(gè)新人。更要命的是，我的人脈都在江臨，建州對(duì)我來說是一個(gè)完全陌生的城市。即便我之前的工作有什么關(guān)聯(lián)的資源，也鞭長莫及。”
“話雖這么說，但你好歹是銷售出身，對(duì)銷售的精髓是了如指掌的。前期起步慢一點(diǎn)兒沒事，干起來肯定就快了。而且你不一定非要自己去做，我們可以招團(tuán)隊(duì)，你來管?！鼻仫L(fēng)說道。
“招人的話，你現(xiàn)在還有多少資金？”何朵問道。
秦風(fēng)看向小賈，小賈苦笑一聲，道：“我們從這個(gè)月開始就已經(jīng)沒錢了，老師們的工資都是個(gè)問題?！?p> “是挺緊張的。我覺得吧，你們現(xiàn)在最缺的不是銷售，是注資。銷售人員能力再強(qiáng)，也需要時(shí)間轉(zhuǎn)化?！焙味淇偨Y(jié)道。
何朵憂心忡忡地在學(xué)校待了一天，很多話到了嘴邊又難以啟齒。直到秦風(fēng)忙完當(dāng)天的工作，兩人在辦公室關(guān)門詳聊時(shí)，何朵才講了自己的顧慮。
“按照你講的方法和現(xiàn)在的情況，學(xué)校是來不及等我過來、并且做出成績那一天的。別說老師們了，就說我自己：我在江臨一年的房貸就要七八萬，就算再省吃儉用，我每個(gè)月的固定開銷也至少需要一萬多吧？還得考慮租房的成本。僅我一個(gè)人每月就要將近兩萬的成本，對(duì)學(xué)校來說就是巨大的壓力。可如果我不拿工資，以我當(dāng)下的積蓄，最多能支持半年。畢竟我年前剛換了新車，今年才剛把車貸還清，攢下來的積蓄并不多。建州我完全不熟、培訓(xùn)行業(yè)我完全不懂，我自己也實(shí)在沒有充足的信心，相信半年后一定能干出成績。而且要命的是，我感覺自己并不喜歡建州這個(gè)地方。”