在何朵的事先安排下，負責門店板塊的同事兼好友劉璐可親自解說，從吳茂祥進店門開始參觀，一直到進入會議室座談，劉璐可全程細致服務，讓何朵這個老員工都不得不感慨重新學到了很多新知識。
“璐可，講的真棒！辛苦你啦，感謝感謝！”何朵在會議室門口小聲嘀咕道。
“小意思！加油噢，這客戶有戲！”劉璐可使了個眼色，轉(zhuǎn)身離開。
會議室里，何朵把江上香茗的整體情況進行了詳細介紹，眾人紛紛點頭稱贊，對江上香茗的發(fā)展智慧欽佩不已。兩個多小時后，會議逐漸進入尾聲。
“何總，今日之行果然受益良多，我現(xiàn)在已經(jīng)迫不及待等咱們的絲茶禮盒出世了！”吳茂祥笑道。
“跟吳總的交流也讓我也感受頗深。咱們兩家如此有品牌影響力和經(jīng)營特色的企業(yè)，早就應該攜手共進了，越聊越覺得相見恨晚呀！”何朵恭維道。
“前期也是因為疫情影響，很多工作都擱淺了。接下來咱們快馬加鞭，各自加緊優(yōu)化。相信我們這套‘絲路明珠·錦繡中華’絲茶禮盒，一定會成為業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的經(jīng)典?！毙烀閮裳鄯殴獾卣f道。
“一起努力！除了產(chǎn)品，咱們雙方的宣傳力度也要加大，畢竟茶香也怕巷子深呀！”何朵說道。
“這是自然。來之前我就跟老板通過氣兒了，只要咱們的合作進度理想，我們會以最高形式的推廣路徑去宣傳。反倒是銷售技巧、市場推廣上，我覺得還需要幾輪更具體的磋商?！眳敲檎f道。
“不好意思啊，我來晚了！”說話間，趙明風風火火來到會議室，一邊滿臉賠笑地道著歉，一邊殷勤地走到吳茂祥身邊握手致意。
“吳總，這是我們總經(jīng)理趙總。趙總，這位就是漢唐思羽的吳總?！焙味浣榻B道。
“吳總好，吳總好！哎呀，這一下午事情太多了，水都沒顧上喝一口，還是來晚了?！壁w明寒暄道。
“趙總客氣了，忙是好事，說明生意好呀！我還要恭喜您才是！”吳茂祥客氣道。
何朵笑著說道：“正好我們也聊差不多了，正準備進一步溝通營銷手段?！?p> 趙明看了看手表，說道：“這樣，現(xiàn)在也到飯點了，吳總咱們移步餐廳，邊吃邊聊，如何？”
“那就恭敬不如從命啦！”吳茂祥說道。
一行人熱熱鬧鬧來到江上香茗的餐廳包廂，一邊吃酒一邊客套地閑聊著。其實趙明什么時候來會議室，什么時候吃飯，都是事先和何朵溝通好的。整個談判的過程中，何朵一直在保持與趙明的匯報。時機成熟時，趙明就會及時介入。不然整日里那許多應酬和會議，趙明一個總經(jīng)理哪里個個都忙的過來。
之所以把營銷環(huán)節(jié)放在吃飯時段交流，是因為業(yè)績才是雙方合作的真正目的。聯(lián)名產(chǎn)品怎么賣能讓彼此都占到最大便宜，是江上香茗和漢唐絲羽真正關心的話題。趙明自然是希望產(chǎn)品出來后，最好由漢唐絲羽一口氣全部采購。而漢唐絲羽也不是傻子，要不是沖著江上香茗準上市公司的頭銜，期待對方能幫自己拉拔拉拔銷售業(yè)績，他們也不會如此殷勤上心。
雙方心里紛紛如明鏡一般，只是誰都不主動說出來。如果沒有酒肉下肚增加一下感情，很難把談判推向核心。這也是何朵邀請趙明出馬的原因。談判的關鍵時刻能有第三人入場，無論從誠意還是心理暗示上，都是極大的助力。
酒過三巡，飯桌上已經(jīng)沒有了先前的拘謹和客套，趙明和吳茂祥手拉著手不住地稱兄道弟，指點江山之余也不忘拉點葷段子調(diào)節(jié)氣氛。何朵雖然酒量好，但也表現(xiàn)出一副喝高的樣子，豪放地配合著主角們唱戲。終于，趙明掂住機會，有意無意地說道：“吳哥啊，接下來這銷售的事情，還得多仰仗我吳哥支持啦！我們一定竭盡全力，輔佐吳哥！”
吳茂祥紅著脖子哈哈笑道：“趙老弟這話就見外了，有錢大家一起賺，事情大家一起干，老哥一定不會給你拖后腿。我們，一起加油。我，敬老弟！”
何朵笑靨如花，心里卻暗暗感慨兩個家伙都是老狐貍。此時趙明正朝何朵吩咐道：“小何，愣著干啥呀，趕緊敬吳哥！”
何朵殷勤地拿著酒杯，腳底發(fā)飄地走到吳茂祥身邊，說道：“吳總，我來了。感謝吳總對江上香茗的信任，對小妹的信任。小妹敬您，我干了，您隨意！”說罷一飲而盡。
“豪爽！小妹這酒量不得了?。∨思叶几闪?，我們大老爺們兒豈能露慫？”吳茂祥說罷，也是豪氣地一飲而盡。
“實不相瞞，吳總，我現(xiàn)在全身就剩下最后這點意志力了，已經(jīng)暈的不行了。趁我現(xiàn)在還清醒，趕緊把話說完。吳總，咱們合作地這事情，可就拜托您了?！闭f罷，何朵又給自己滿上一杯，一飲而盡。
“好！”趙明大聲地拍手叫好，連連說道：“吳哥啊，我們小何平時可是只喝茶不喝酒的，今天這真的是豁出去了。您可得表個態(tài)呀，吳哥。”
吳茂祥一看這架勢，趕緊把何朵送回座位上，拍拍她的肩膀，說道：“何朵妹妹為人我是知道的，巾幗不讓須眉呀！去年在會展上我們的一番交流，至今猶在昨日。就沖妹妹這人，趙老弟，我也得負責任地說，事，咱一定辦好！但是咱也得提前把話說清楚，備貨的確不是小事，不管是江上香茗還是我漢唐，咱們做了這產(chǎn)品，都是希望賣出去，不然咱們折騰啥呢？我知道老弟你們想的是什么，但是話說回來，不論我們雙方誰負責采購誰負責銷售，都是小格局。老弟，我們要想著怎么讓外面的人采購咱們的?！?p> 趙明全程連連稱是，吳茂祥一說完，趕緊站起來說道：“吳哥你收到我心坎上了！我先敬你一杯，喝完了，老弟再告訴你老弟的打算。老哥你聽了，一定高興?！闭f罷一杯酒酣然下肚。
吳茂祥已經(jīng)回到自己的座位上，一邊贊嘆一邊關切地幫趙明滿上，只聽趙明說道：
“咱們現(xiàn)在已經(jīng)是一條船上的人，一家人不說兩家話?；厝パ?，咱們都各自評估一下自己能消化的數(shù)量，然后大家確定一個基數(shù)，互相采購。比如我從吳哥你這里采購三百萬的絲巾，吳哥你從我這里采購同等價位的茶葉。或者不以金額為單位，以產(chǎn)品數(shù)量為單位也行。產(chǎn)品做出來，雙方各自去銷售。誰都不占誰的便宜，但是誰都有銷售！品宣上、質(zhì)量上，我們依然按照最高規(guī)格協(xié)同宣傳和造勢。市場銷售價格上，大家一起定好折扣和規(guī)矩。吳哥您看怎么樣？”趙明說出了早就準備好的方案。
吳茂祥一拍大腿，說道：“好法子啊，老弟，兩者兼顧，這才是雙贏呀！”
趙明呵呵一笑，緊接著說道：“但是咱們的合作肯定基于一定的量級，萬一將來評估之后認為首批合作只弄個一兩百套試試，那就沒有意義了，不如不做！所以各自的市場怎么賣能賣的最多，才是我們接下來應該爭取的。不然老哥親自帶著您的團隊過來，咱們花這大半天的時間，不都大材小用了么！”
“那是自然，那是自然?！眳敲槌了剂艘幌?，對其中一個同行的下屬說道：“小李啊，明天一上班，你就讓中臺把公司全部客戶資料整理一份，咱們召集內(nèi)部所有的銷售口子一起，先把頭腦風暴搞起來！探討一下哪些客戶可以賣，怎么賣，再去反推產(chǎn)品怎么細化！”
“好呀！有吳哥這一番話，我們也必定全力以赴，把咱們的聯(lián)名產(chǎn)品打響！來來來，大家一起走一個，干了！”趙明樂呵呵地說道。
送走吳總一行后，何朵拿著兩瓶酸奶送到趙明辦公室，同時問了一下趙明對這個客戶的看法。
趙明說道：“事情沒有這么簡單，慢慢跟進，不斷地給對方鼓勁兒吧！后面肯定還有很多輪的談判博弈，但是這不就是商場嘛！”
“嗯，大單能不能成還未可知，但是小單肯定沒問題了。辛苦領導啦！已經(jīng)八點多了，我?guī)湍熊嚢?！”何朵說道。
“不用了，助理一會兒就開車過來了。你先回吧！”趙明說道。
何朵叫了個代駕，酒氣繚繞地回到家中。今天酒喝的不算太多，身體沒有特別難受，只是酒后獨自回家，強撐精神自我照顧的生活，難免再次令人落寞傷懷。
睡前的例行信息檢查中，何朵收到了朋友圈那個每次發(fā)狀態(tài)都不落下的贊。點贊的這個人卻和她從未有過正式的聊天，除了隔三岔五的早安問候、節(jié)假日的祝福表情包，就只有朋友圈里一個不落的點贊了。
這次，對方又發(fā)來一個尷尬而不失禮貌的微笑表情。
“你到底是誰?。俊本埔馕Ⅴ赶?，何朵終于給了一次正面回復。
“呵呵，看來你忘記我了?！睂Ψ交貜偷?。
“來個照片唄，給點線索，不然對不住你那矢志不渝的點贊。”何朵回復道。
“我怕給你看了照片你就不理我了。”對方回復道，還附了個委屈的表情。
何朵有些不耐煩，說道：“我連你是誰都不知道，這樣的微信好友有什么意義？刪了好了。”
對方發(fā)了個笑哭的表情。兩分鐘后，一張不太清晰的照片傳送到了屏幕上，然后問道：“想起來了么？”
照片里是一個穿著正裝但明顯發(fā)福的中年男人，五官乍一看很是普通，但是單獨分開去看的話，眼睛堅定明亮，眉目間頗有一分英氣，算是個標準的普通人。整個照片給何朵一種淡淡的熟悉感，可到底是誰，她卻無論如何都想不起來。
“不好意思，真沒有……”何朵回復道。
“好吧！”對方又附了個笑哭的表情。
“你還是直接介紹自己吧，這樣猜挺無聊的?！焙味湔f道。她心里想著，這人如果再遮遮掩掩，就把他徹底刪除拉黑。
“以前相親網(wǎng)站聯(lián)系過，所以加了微信?！睂Ψ秸f道。
何朵恍然大悟，難怪覺得照片很熟悉，的確像是幾年前自己在網(wǎng)上瘋狂相親時的聯(lián)系人之一。雖然后來APP早已刪除，連賬號都不記得了，但這張臉確實出自那里。
于是回復道：“想起來了。不過加了微信后你就再沒跟我聯(lián)系，我也就忘了?！?p> “嗯?！睂Ψ交貜偷馈?p> “都過了這么多年了，你是怎么又突然開始跟我聯(lián)系的？”何朵問道。
“其實一直在關注著你啦！只是你一直不開口，我也就沒勇氣了?！睂Ψ嚼^續(xù)附著那個笑哭的表情。
“呵呵，這個鍋我不背。”何朵回復道。
“好吧，我的錯?！睂Ψ秸f道。
“既然如此，改天正式見個面唄！”何朵直白地說道。
此刻她自己都覺得作為女人，也太不知矜持并且過于強勢了。但心念及此，卻并不打算“悔改”。雖然之前秦風反復告誡自己：溫柔是一個女人最大的法寶。可對于何朵這類已經(jīng)很難在愛情中動心的中年女性而言，明快直接地篩選對象，才是高效生活的法則。
石志成，這個比何朵大三歲的男人，在相親的全過程里始終以自己配不上何朵的謙虛維系著話題的進展。雖然對方的確貌不驚人，但溫和、愛笑、體貼又得體的聊天方式卻收到了何朵的初步好感。
有了之前黃景沐的奇葩經(jīng)歷，何朵直接選了個消費頗高的私人餐廳，石志成全程的大方自然和對食品的熟悉，讓何朵心里頗具安慰。
“我來看下，有沒有再被你偷偷刪掉?！币估铮境砂l(fā)來一個極具謙卑的信息，附著他忠愛的笑哭表情。
何朵看著屏幕，抿嘴笑了笑，回復道：“好險，目前你還活在我的好友列表里?！?p> “那，下次還能約你出來吃飯嗎？”石志成問道。
“下次我請你吧，今天讓你破費了?！?p> 何朵的回復，已經(jīng)給了石志成肯定的答案。其實今天何朵讓石志成支付餐費，就已經(jīng)表示了雙方是可以繼續(xù)聯(lián)系的。要不然，按最基本的相親規(guī)律，如果女方對男方不滿意，大多數(shù)情況下都不會給自己欠對方人情的機會，哪怕是一頓飯。
“開心！期待中……”
“晚安~”
石志成連發(fā)了兩條信息。這次終于不附著那個笑哭的表情了，而是一朵玫瑰花。
雖然石志成本人并沒有特別突出的優(yōu)點，但兩人的整體接觸過程還算和諧。尤其是他本人酷愛下廚，手藝也相當不錯，三兩次的家中小聚，就把何朵肚子里的饞蟲喂的服服帖帖。
只是石志成從事建筑業(yè)，雖然是本地人，卻常年不在江臨。建筑業(yè)都是人跟著項目走，項目在哪里，人就在哪里。石志成負責的項目均以吳東省除江臨以外的其他地區(qū)為主，而一個項目的落成往往都要一兩年甚至更長時間，因此兩人的約會大都只能在周末。常年居無定所，對另一半要求又不低，導致石志成至今單身。
石志成的父母都在江臨的鄉(xiāng)下，距離市區(qū)一百公里左右的路程。由于始終無法確認將來的定居方向，石志成一直未曾購房，因此每次家庭聚餐都是在何朵家中。雖說如此，石志成也毫不隱諱地給何朵看了自己的工資收入，年薪四十多萬，比何朵稍多那么一點點。
也許是相信石志成未來的經(jīng)濟實力，也許是被他單純的謙卑和老實打動，也或許何朵對愛情的追求早已沒有年輕時那般純粹。接觸過幾次之后，兩人便開始了正式交往。
正是：修得云中幾露恩，結(jié)草烹茶為風吟。