作為一名北電美術(shù)系影視廣告導(dǎo)演方向的大四學(xué)生,沒人比陳川更懂廣告。
廣告廣告,顧名思義就是廣而告之,具體策略就是營銷與推廣。
在眼下這個互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的初期階段,傳統(tǒng)媒體的宣傳效果還是很驚人的。
尤其是京城晨報這種日銷20萬份的報刊,幾乎可以覆蓋整個京城。
陳川就是要借助京城晨報的渠道,讓全京城乃至全國的書商知道甜水園東山書社有《亮劍》的貨源。
都說魚和熊掌不可兼得,但陳川偏偏批發(fā)與零售全要。
至于他定下的宣傳策略其實很簡單,就是把曾黎這段時間的工作重復(fù)一下。
例如曾黎看好《亮劍》這部劇,因此加印近二十萬冊的原著。
然后就是皇天不負(fù)有心人,隨著《亮劍》的爆火,其原著自然供不應(yīng)求,每天的零售數(shù)量近千本,更有各地書商洽談業(yè)務(wù),單日銷售額近百萬。
虛假宣傳?
怎么可能!
這就是即將發(fā)生的事實,用春秋筆法稍加調(diào)整時間順序而已。
最多帶億點藝術(shù)性質(zhì)的夸張。
甜水園作為潮陽區(qū)最大的圖書批發(fā)市場,目前的最高紀(jì)錄是1996年一家書店賣出10w冊的《宰相劉羅鍋》。
陳川不敢奢想打破這個近十年都沒人打破的紀(jì)錄,但達(dá)到一半的自信還是有的。
就算退而其次再退又退,單日銷售3W冊,那肯定可以達(dá)到。
按照一本書定價38元,批發(fā)6折計算,單日3W冊,那就是70w,基本接近百萬。
現(xiàn)在的廣告法遠(yuǎn)不如十幾年后那么嚴(yán)苛。
極限詞還是司空見慣的宣傳方式,甚至虛假宣傳都沒人管。
像2009年三一重工花費500W請人做廣告,某廣告人就給了一句話:三一重工,全國銷量第一。
可事實是當(dāng)時三一重工全國銷量排行第六,真正的第一是小松。
最后的結(jié)果是三一重工用一年的時間完成對小松的超越,真正把虛假宣傳的廣告語變成了事實。
而這也正是陳川打算用的策略。
陳川:沒人比我更懂廣告法!
今天的采訪其實就是一篇將要刊登在京城晨報文娛板塊的軟文。
劉雪前來就是為了這片軟文獲取素材與相關(guān)資料,再加上一張曾黎的照片作為宣傳圖即可。
作為經(jīng)常跑新聞的老牌記者,劉雪對于采訪這些事情那是信手拈來。
曾黎的形象很好,青春麗質(zhì)的她甚至不需要任何化妝品的點綴就讓人驚艷。
更何況眼前還有個導(dǎo)演專業(yè)的陳川在場,拍出的成片連她自己都贊不絕口。
恨不得當(dāng)場叫陳老師多拍幾張!
采訪很簡單,就是問問曾黎的心得,再問問店員的銷情況,還有采訪下顧客對《亮劍》的看法等等。
大概半個小時左右,劉雪就獲得所需的素材。
然后她以要回去整理文章為由,婉拒了曾黎真誠邀請就餐的好意。
京城晨報顧名思義,是在早上發(fā)布的紙質(zhì)報刊。
不出意外的話,明天早上就可以在報紙上看到這篇文章。
曾黎不知道京城晨報的日銷是多少份,但她知道明天肯定要多一份,因為她肯定買。
熱情的揮手跟劉主編告別后,曾黎笑著說道:“這位劉主編還挺和氣的呢,完全沒有無冕之王的架子。”
“你給我5w塊錢,我也可以對你很和氣?!标惔ㄐ币曉枰谎?,轉(zhuǎn)身向屋里走去。
曾黎站在原地眼睛眨啊眨,終于明白什么意思的她連忙去追陳川:“等會,你給我說明白。就剛才那不到半個小時的采訪,就花了5w?
這也太貴了吧。我們得賣多少本《亮劍》啊。還有,這群記者賺錢也太快了吧。什么無冕之王,簡直是無冕之狼啊?!?p> “不要做生意上的怨婦,要做商業(yè)上的女王!”
陳川坐在曾黎專屬座位上,端起茶杯淺飲著。
曾黎倒也沒有驅(qū)趕,隨意拉了個凳子坐下,無精打采的開口:“道理我都懂,但5w塊錢真的很多誒!
一本《亮劍》定價38元,八折零售那就是986冊。六折批發(fā),那就是1315冊?!?p> “沒你這么算賬的。我就問你一句話,《亮劍》成本多少,你心里沒數(shù)嗎?”
說到成本,曾黎突然謹(jǐn)慎起來,打量四周確認(rèn)沒人偷聽他們對話,這才用只有兩人能聽清的聲音開口:“咱們印刷量大,成本可以壓縮到定價的18%,加上作者版稅也不超過25%?!?p> 陳川一攤手,啥也沒說卻也啥都說了。
《亮劍》定價是38元,按照25%的成本核算,那就是9.5元。
按照批發(fā)六折22.8元計算,那就是120%的毛利。
按照零售八折30.4元計算,那就是220%的毛利。
當(dāng)然,這里面必須有兩個前提,一是大量印制降低成本,二是順利出售不壓貨。
否則隱形成本將消耗掉很大部分的利潤。
道理曾黎都懂,但她就是心疼。
尤其是這部分投資很有可能見不到收益。
無精打采的她趴在桌子上畫著圈圈“祝福某人一定要拿錢辦事,辦實事,辦好事,做人民親,人民愛的好記者”。
順帶吐槽眼前的某人的年少不知精、、呃不對,是不當(dāng)家不知道柴米貴。
陳川都無語了,沒想到自己想要打造的商業(yè)女王,竟然因為區(qū)區(qū)五萬塊錢就淪為生活的怨婦。
哎,真的是、還挺讓人感同身受的。
因為陳川自己也很心疼。
作為半個廣告行業(yè)的參與者,他知道5w塊錢其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場行情。
正常的市場行情是3w,也就是說這位劉雪劉記者跑這一趟的車馬費就是2w。
如果可以,陳川當(dāng)然不想花著冤枉錢,但是沒辦法。
他跟這位劉記者不熟,不能論情誼就只能論利益。
很現(xiàn)實的例子:利益才是人際交往的根本,當(dāng)你不能給對方帶來好處時,那你就是沒有價值的,也不會得到別人的重視。
別單純的妄想什么真誠打動,那玩意在成年人的世界里一文不值。
關(guān)于成年人的層林法則,陳川多少了解一點。
付出遠(yuǎn)超市場行情的價格,陳川也會相應(yīng)的得到更多的待遇。
例如可以最快速度的刊登在報紙上,例如可以獲得價值對應(yīng)三萬乃至以上的報刊板塊。
更重要的是通過這份利益綁定跟劉雪達(dá)成合作關(guān)系,為以后的這么打下基礎(chǔ)。
也為以后與劉雪背后的京城晨報或其他官方媒體合作鋪墊。
按照陳川的計劃,與京城晨報的下一步合作應(yīng)該用不了多長時間。
雖然到時候的手筆肯定不是劉雪能夠做住的,但她可以起到引薦與居中調(diào)解的作用。
利益開路就是這點好處,可以讓你的合作伙伴心甘情愿的幫你爭取利益。
當(dāng)然,陳川并不準(zhǔn)備把這些計劃告知曾黎。
至少不準(zhǔn)備現(xiàn)在就告訴她。
一個是眼前的局勢發(fā)展不明朗,陳川也不知道什么時候需要啟動下一步。
另一個,這娘們他太能嘟囔了,嘟囔的陳川一個腦袋兩頭大。
就在陳川想著要不要趁著耳朵沒長繭之前逃離,救星來了。
我才不要睡覺
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